Почему Ваши Объявления не Работают

Президент фирмы-изготовителя недавно спросил меня, Почему моя реклама не работает? Вас когда-либо задавали этот вопрос? Вы когда-либо спрашивали это непосредственно?

Как большинство маркетинговых вопросов о коммуникациях нет никаких простых ответов. В конце концов, коммуникация - деятельность высокого уровня. Есть много вовлеченных переменных.

Если Ваши результаты объявления неутешительны, вот ключевые вещи, чтобы смотреть на:

1) Сообщение - то, что Ваше объявление обещает заставить? Действительно ли это является значащим к Вашей аудитории? Если Вы не предложите кое-что, что предполагаемые клиенты хотят, то они не будут отвечать. Если Вы не уверены, что перспективы хотят, СПРАШИВАЮТ!!

2) Аудитория, Вы достигаете людей, которые принимают решение закупки для Вашего продукта или обслуживания? Много продаж крупногабаритного электробытового товара вовлекают команды закупки или многократные слои в пределах организации. Вы достигаете всех, Вы нуждаетесь к?

3) Транспортные средства - Вы в лучших публикациях (или радио-время, телевизионные программы, безотносительно), чтобы достигнуть Вашей аудитории с Вашим сообщением? Cмотрите на количественные И качественные данные, чтобы получить истинную оценку СМИ и транспортных средств.

4) Частота/повторение Там - два кардинальных правила человеческой коммуникации: a) Люди заметят Ваше объявление только, когда они заинтересуются, и b) Люди сохраняют приблизительно 10 % сообщений, они выставлены каждому дню. Так для программы коммуникации, чтобы преуспеть, это должно повториться, повторение, повторяться. (Текущие оценки - то, что может потребоваться 7-9 повторений сообщения для этого, чтобы впитаться).

5) у Внимания Ваше объявление есть останавливающаяся власть? Намеченная аудитория будет не торопиться, чтобы смотреть? Это обычно требует совместных действий визуального ареста и сильный заголовок.

6) Цели, Вы просите, чтобы реклама сделала то, к чему она способна? Производство запросов и создание понимания является разумными целями объявления. Но не ожидайте давать объявление, чтобы ПРОДАТЬ продукт. Хорошие объявления настраивают возможности продать. Ваш коммерческий канал должен будет закрыть дело.

7) Имеющие размеры результаты, Вы действительно знаете то, чего достигает Ваша реклама? Вы собираете и рассматриваете результаты, которые касаются Ваших целей? Например, если Вы ожидаете, что Ваша рекламная программа произведет запросы, измерение, которое смотрит на количество запроса, и качество должно быть встроено в Вашу программу.

Запугивающий звук? Коммуникация важна для любого бизнеса, но это сложно. К счастью там испытаны консультанты и агентства, которые могут помочь Вам.

© Copyright 2005 Clairvoyant Communications, Inc

Об авторе





  •  
     



  •