Используйте Власть Прямого маркетинга - Больше Электроприборов Малого бизнеса

Один из самых сильных инструментов, доступных для малых предприятий, является продажей товаров по почте. Этим я не подразумеваю электронную, основанную на Интернете почту, но старомодный вид, который требует печати и поездки в почтовое отделение.

Почему продажа товаров по почте такой сильный инструмент?

Это - путь для малых предприятий, особенно розничные продавцы, отделить себя из больших магазинов коробки, таких как Покупка по наиболее выгодной цене и Wal-аукционный-зал, и конкурировать успешно с Амазонкой. coms и Ovestock. coms этого мира.

Власть продажи товаров по почте, при правильной организации, состоит в том, что она походит на получение письма от Вашей сестры, матери или тети. Почтальон приносит это в Ваш дом. К этому обращаются Вам лично. И когда был то, в последний раз, когда Вы получили письмо от Покупки по наиболее выгодной цене, Wal-аукционного-зала, Амазонки. com или интернет-розничный продавец? Если так, это было несомненно через электронную почту и проектировало, чтобы быть прочитанным сотнями тысяч клиентов - не много воплощения там.

Первой вещью, которую Вы должны сделать, чтобы начать эффективную кампанию продажи товаров по почте, является захват наименования и адреса Ваших клиентов. Это легко для организаций обслуживания как уборщики ковра, авто фирм ремонта, мгновенных принтеров, и т. п.. У них уже есть наименования и адреса своих клиентов. Все, что они должны сделать, соединено их как список адресатов. У розничных продавцов, таких как ювелирные магазины, антиквары, винные магазины, рестораны, и т. д. есть более жесткое время, потому что у них нет легкого способа захватить наименования и адреса их клиента.

Есть несколько ответов на это. Каждый - старый трюк круглого аквариума, где Вы просите, чтобы клиенты внесли свои визитные карточки в круглом аквариуме с призом, который будет отдан в рисунке в некоторой более поздней дате. Я лично думаю, что это было преувеличено. Плюс, я услышал истории недобросовестных коммерческих людей, вычищающих круглые аквариумы непосредственно и использующих визитные карточки, поскольку продажи ведут.

Вторая альтернатива должна отправить guestbook где-нибудь около Вашего кассового аппарата с признаком, предлагающим свободный информационный бюллетень всем те, кто регистрируется. Чтобы сделать эту работу, Вы и Ваши служащие должны быть отчасти агрессивными в убеждении всех Ваших клиентов подписать, и Вы можете ожидать, что многие не будут. Однако, постоянство - достоинство и если Вы будете продолжать это достаточно долго, то Вы захватите достаточно многие наименования и адреса, чтобы предпринять стоящее усилие.

Мне также нравится идея предложить клиентам некоторую маленькую награду за обеспечение их наименований и адресов. Одна версия этого, которое, кажется, работает хорошо, является частый обедающий, частый покупатель, или частый customer карта. Дайте Вашим клиентам маленькие, недорогие карты, которые Вы можете ударить кулаком всякий раз, когда они покупают от Вас (или только посещают Ваш магазин) с обещанием свободного кое-что после 10 или 12 ударов. Естественно, они должны зарегистрироваться для карты и альта! У Вас есть их наименования и адреса.

Последний, и самый дорогой, Вы можете купить список продажи товаров по почте, предназначенный к Вашим лучшим перспективам. Возможности, есть по крайней мере одна компания в Вашей области, продавая списки перспектив в соответствии с критериями, такими как недавние домашние покупатели, покупатели камеры, клиенты охраны детства, и т. д.

Как только Вы захватили достаточно многие наименования и адреса (возможно 100 или больше), чтобы начать кампанию продажи товаров по почте, у Вас есть несколько альтернатив. Один, Вы можете ввести информацию самостоятельно. Или, два, если Вы связаны в течение времени, Вы должны быть в состоянии найти, что местный студент средней школы или колледжа вводит информацию для Вас. Он или она может использовать или программу обработки текста или программу базы данных, чтобы построить список. Это - только простой вход данных, и Вы могли бы предложить 0.5 $ или 0.10 $ для каждого входа названия/адреса. Мне нравится использовать программу обработки текста, потому что, как только список был построен; довольно легко создать персонифицированные письма, и т. д. используя особенности составления стандартных писем программы.

Это занимает время, деньги и посвящение, чтобы развить и осуществить кампанию продажи товаров по почте. Но это - сильный инструмент, который может заплатить за себя только через несколько месяцев и затем избежать платеж в течение многих последующих лет.

Для получения дополнительной информации о создании эффективного информационного бюллетеня, убедитесь, что искали мою статью, Электроприбор Малого бизнеса: Информационные бюллетени Клиента;





  •  
     



  •