Ваши Объявления Получают Вас Больше Продаж?

Филадельфийский розничный продавец и американский Министр почт, Джон Wanamaker, когда-то сказал, "Половина денег я трачу на рекламу, потрачены впустую; неприятность, я не знаю который половина."

Если Вы тратите 10 000 $ в месяц на рекламные 5 000 $, идет прямо вниз трубы. Это тратит впустую 60 000 $ Ваших твердых заработанных наличных денег каждый год. Деньги Вы могли потратить на лучше, более сосредоточенный маркетинг.

Вообразите, могли ли бы Вы удаться, который половина работает и тратить только на ту половину. Хорошие новости - Вы, может. Скоро все станут ясными.

Тем временем позвольте мне объяснять, как реклама работает.

Широко есть два типа рекламы. Каждый Клеймит и Помещает (БУЛОЧКА), и другой Прямой Ответ (ДОКТОР) реклама.

Они - все главные компании, и все уже знают их название и что они поддерживают.

Почему они делают это?

Простой ответ - то, что они находятся в очень конкурентном рынке. Они хотят сохранить их большую долю на рынке, гарантируя, что новое объявление, которое помнит перспектива, для их обслуживания или продукта. Так, когда они хотят пить, это - кока-кола. Если они хотят есть, это - Большой Mac, если они хотят полететь, они выбирают любимую авиалинию В мире.

Изобразите горы денег, которые идут к той цели. Но картина также ужас бухгалтеров - они не знают, какая кампания получает прибыль.

Прибыль - одна вещь, которая говорит Вам, если Ваша кампания работает. Если Вы будете знать, что Ваше объявление делает больше дохода, чем это стоит, чтобы создать, бежать, и обслуживать Вы продолжали бы бежать, то это не будет Вы?

К сожалению Клеймя и Помещая (БУЛОЧКУ) реклама не может быть оценена. Вы только не знаете, стоит ли это делать или нет. Как делают Вы знаете, которые обращаются, наконец убедил Вашу перспективу иметь деловые отношения с Вами.

Интересно Билл Bernbach один из основателей современной рекламы сказал это, Реклама не создает преимущество продукта. Это может только передать это. "

Итак, почему беспокойство, делающее рекламу БУЛОЧКИ?

Вероятно, потому что рекламные агентства счастливы использовать БУЛОЧКУ, помещающую объявление почти о любой компании. Любое замедление в продажах не может быть приписано их объявлениям. Любое увеличение, как утверждают, доказывает, что объявление работает.

В действительности у Вас нет подсказки.

Прежний канадский полицейский поворачивался, неправдоподобно заплаченный составитель рекламного сообщения Джон E. Kennedy выдумал фразу, реклама - продажа товаров в print.

Вы сказали бы, что продавец, чтобы пойти видит, что перспектива и раздевать клиента ориентировала льготы от их представления? Также Вы сказали бы им не просить заказ? Над Вами смеялись бы и если Вы настояли, чтобы Вы вероятно обанкротились и конечно потеряли своих продавцов.

Реклама БУЛОЧКИ делает точно это Вашему клиенту.

В контрастном Прямом Ответе (ДОКТОР) реклама в состоянии непосредственно связать определенное объявление с увеличением продаж. Или альтернативно выдвиньте на первый план объявление проблемы, которое нуждается в установке.

Этот тип рекламы стремится сообщить перспективе относительно того, как Ваш продукт или обслуживание улучшают их жизнь, исправляют несправедливость или приглаживают проблему. Дополнительно, ДОКТОР, дающий объявление почти всегда, просит ответ. Или чтобы призвать, чтобы купить немедленно (необычный), чтобы получить бесплатный образец, свободное сообщение, свободный ваучер, свободный опыт или другой посреднический шаг прежде, чем купить целевой продукт.

Вообразите запросы, письма и электронные письма, которые Вы можете получить от рекламы, которые поощряют Ваши перспективы принимать меры, чтобы связаться с Вашей компанией немедленно. Вы добираетесь, чтобы видеть, работает ли кампания. Это означает, что Вы можете вступить и щипнуть это, если это не.

Но это также позволяет Вам проверять различные аспекты Вашего объявления, чтобы попробовать и увеличить ответ далее. Так например Вы могли управлять двумя объявлениями с заголовком, измененным на одном, или различном предложении относительно одного или свободного телефонного номера против географического числа.

Вы можете видеть, как каждое отдельное слово и картина в Вашем объявлении выступают. Это только не чувствует себя лучше? Вы управляете Вашим тратить и клиенты, которые куплены за Ваш рекламный доллар.

Есть много людей, которые согласились бы, что реклама ДОКТОРА - правильный способ дать объявление. Но они все еще не делают этого.

Почему?

Обычно причина - просто одно из эго. Прямые объявления Ответа не имеют тенденцию быть симпатичными или выиграть Канны, Рекламируя вознаграждения Львов. Если Вы - глава компании, или Вы - директор продаж, воображают, как привлечение ее является главными объявлениями пробега, которые могли бы выиграть вознаграждения?

У Вас уже есть коммерческое вхождение. Управление объявлением БУЛОЧКИ все еще получит коммерческое вхождение. И Вы могли бы выиграть того Льва в Каннских вознаграждениях за лучшую рекламу.

Вы дурачите себя, если Вы думаете, что это по любой другой причине. Поскольку почти без исключения Прямые объявления Ответа потянут больше продаж чем объявления БУЛОЧКИ.

Все же много рекламодателей не понимают это. Они убеждены, что объявление должно смотреть professional продать. НЕПРАВИЛЬНО!

Вы хотите больше продаж?

Если Вы делаете, и я уверен, что Вы действительно используете следующие шаги:

Шаг 1: Учитесь, как Ваши продукты касаются Ваших пользователей. Какие эмоции, чувства и верования это производит или говорит с?

Шаг 2: Оцените лучший способ передать это Вашему окончательному пользователю.

Шаг 3: каналы газет/журналов/радио/телевидения Вы хотели давать объявление в, прочитаны Вашими привилегированными перспективами?

Шаг 4: Проверьте и проверьте каждое объявление с единственным входом в Ваших выбранных СМИ. (Не управляйте рядом объявления, пока Вы не проверили власть натяжения)

Шаг 5: Купите наименьшее возможное объявление показа. Тогда каждый раз, когда это делает деньги покупка, следующий размер вплоть до этого начинает терять деньги. Тогда возвратитесь к последнему, который делал деньги - оптимальный размер.

Шаг 6: раскол, Которым непрерывно управляют, проверяет, чтобы найти лучший тянущий прямой ответ для Вашего продукта

Шаг 7: Используйте часть своей рекламы, спасенной, чтобы купить другие средства маркетинга

Джим Symcox, также известный, поскольку, Маркетинговый Фокусник работал как консультант с середины 1980-ых. Он - маркетинговый тренер, составитель рекламного сообщения и автор, "Как Прыгнуть Перед Вашими Конкурентами".

телефон: 0161 278 1919





  •  
     



  •