Стертый Проект Брошюры Подавляет Владельцев Малого бизнеса

Я получил другой тех запросов на днях... Вы можете сделать меня брошюрой? "Много деловых владельцев были проданы на понятии, что они нуждаются в кратной тримараном брошюре, или они не находятся в бизнесе. Забудьте это... общий полученный, и никто не использует это.

Ваши потенциальные клиенты нуждаются в образовании. Они должны знать, как Вы различны. (Типичная кратная тримараном брошюра просто подтверждает, что Вы - то же самое).

Каждый малый бизнес должен создать следующие информации и отформатировать их в пути, который позволяет им быть напечатанным недорого и обновляться часто. Мне нравится называть этот подход, Маркетинговый Комплект. Ваш маркетинговый комплект начинается с нескольких профессионально печатных частей, которые являются структурой для 10 или 12 различных образовательных документов. Основные компоненты:

1. Карманная папка - рабочая лошадь мультииспользования, одна только эта часть, если разработано хорошо, может послать сообщение, что Вы находитесь в бизнесе, чтобы остаться. (Этот будет стоить немного, но у этого есть много использования)

2. Маркетинговый шаблон - Это должно быть профессионально печатной частью, которая несет Вашу эмблему и информацию контакта, но различна чем Ваш фирменный бланк. Это - основная часть тогда для следующих страниц, которые вставляют в Вашу карманную папку. Ваши фактические маркетинговые файлы могут быть документами типа MSWord, которые являются напечатанным лазером. Это дает Вам способность изменить и обновить Ваше содержание и также позволяет Вам кроить свое маркетинговое содержание комплекта к определенным перспективам.

Некоторая комбинация следующих страниц должна быть создана для Вашего маркетингового комплекта.

+ Страница Различия - Хит их с тем, как Вы различны и забрасываете их с льготами ведения деловых отношений с Вами. Не говорите им, что Вы делаете. Мне нравится держать этот к лучшим 3 или 4 вещам, которые Вы делаете тот Ваш целевой рынок оценит. Думайте льготы, которые уникальны

+ список услуг - Хорошо, теперь скажите им, что Вы делаете или что Вы предлагаете.

+ Социологические исследования - клиенты представителя Выбора или отрасли промышленности и схема, как Ваш продукт или обслуживание решили чей-либо вызов. Люди учатся по-разному, и социологические исследования позволяют им видеть, что себя получают облегчение. Я думаю эти работы формата хорошо. Государство ситуация, проблема, Ваше решение, результат. В течение долгого времени Вы можете забрать все больше из них и догнать те, которые соответствуют промышленности или проблеме что в относившемся к Вашей перспективе.

+ Свидетельства - Получают кавычки от реальных живых клиентов и создают названную страницу - "Видят то, что другие должны сказать о нас." Эти кавычки могут быть некоторыми из самых сильных инструментов продажи, которые Вы имеете. Новые технологии облегчают создавать звуковые и видео свидетельства также.

+ Описание Процесса - Показ их, как Вы делаете то, что Вы делаете. Создайте детализированный контрольный список и блок-схемы, которые показывают им, как Вы сдерживаете свое обещание. Во многих случаях у Вас есть они так или иначе, но делая их часть из Вашего маркетинга, который Вы можете продемонстрировать, сколько еще профессионал Ваша организация. Они также помогают Вам оправдать, почему Вы взимаете премию за свои услуги. Много людей недооценивают, сколько действительно входит в поставку изделия высокого качества или обслуживания. Так покажите им.

+ Ваша История - Много компаний имеют интересный или даже потрошат мучительные истории. Расскажите им свою историю открытым, честным, и интересным способом, и Вы покорите их сердца так же как их головы.

Все вышеупомянутые части, во многих случаях, могут быть обработанными файлами слова, которые являются лазером, напечатанным на шаблон, который я описал выше. Вы можете учиться даже больше о том, как использовать этот уникальный инструмент здесь

Этот формат учитывает очень недорогую печать и большую гибкость, когда Вы должны обновить, изменяться или даже олицетворять Вашу великолепную документацию по маркетингу.

Copyright 2004 John Jantsch

Об Авторе





  •  
     



  •