Реклама Заголовков и Как Написать Им

1. Привлеките перспективы со своим заголовком
Используйте свой заголовок как флаг, чтобы привлечь читателей, которые интересуются Вашим продуктом. Если Вы продаете решение преждевременной потери волос, поместите ПРЕЖДЕВРЕМЕННУЮ ПОТЕРЮ ВОЛОС в свой заголовок. Ваш заголовок попадется на глаза всех, кто страдает от этого затруднительного положения. Если Вы хотите, чтобы подростки прочитали Ваше объявление, поместите ПОДРОСТКОВ в свое объявление. Будьте осторожны, что Вы ничего не помещаете в свое объявление, которое исключает перспективы. Например, если Вы продаете сотовый телефон, который может использоваться мужчинами и женщинами подобно, не наклоняйте свой заголовок к одним только мужчинам. Это только заставит женщин думать, что Ваше объявление не относится к ним.

2. Обратитесь к личному интересу своего читателя с Вашим заголовком
Сделайте каждый заголовок, который Вы пишете обращению к интересам Вашей перспективы и не таковых из компании, которая продает продукт. Вместо того, чтобы говорить SPIRITOL ВЫЛЕЧИТ ВАШУ ГОЛОВНУЮ БОЛЬ, скажет, ПОЛУЧИЛ ГОЛОВНУЮ БОЛЬ? ВЫЛЕЧИТЕ ЭТО С SPIRITOL. Начните свои заголовки с ВАС, а не НАС.

3. Продайте свой продукт в Вашем заголовке
Дэвид Ogilvy, рекламный пионер 1960-ых и 1970-ых говорит, что, в среднем, в пять раз больше человек читает Ваш заголовок как читается Ваша копия. Так, из этого следует, что, если Ваш заголовок не продает Ваш продукт, Вы потратили впустую 90 % своих денег. Таким образом Ваш заголовок должен сделать некоторую продажу когда бы ни было возможно.

5. Название, что Вы рекламируете в своем заголовке
Если заголовок - весь этот Ваши прочитанные перспективы, то по крайней мере говорят им название того, что Вы продаете. Если название придерживается, Ваше объявление по крайней мере сделает Ваших читателей знакомыми с Вашим продуктом. И это - жизненная роль в рекламе - хранение названия Вашего продукта наверху ума потребителя.

6. Избегите награжденного призом ума в своих заголовках
Игра слов и литературные намеки могут быть умными (к Вам), но они не обязательно продают Ваш продукт. В средней газете Ваш заголовок конкурирует с 350 другими за внимание Вашего читателя. Читатели скользят быстро через эти заголовки. И читатели не останавливаются долго, чтобы расшифровать неясные заголовки. Умные заголовки, в то время как они могут выиграть вознаграждения в рекламных торжествах, часто служат, чтобы привлечь внимание к себе и далеко от продукта. Не пишите умные заголовки только ради этого.

7. Скажите вещи в положительном в заголовках
Избегите отрицаний в Ваших заголовках по двум причинам. Прежде всего, отрицательные утверждения оставляют отрицательное впечатление, в то время как положительные утверждения оставляют положительное впечатление. ЛЕЧЕНИЯ SPRINTAB ВАША ГОЛОВНАЯ БОЛЬ - положительный способ сказать SPRINTAB, НЕ будут долгое время ПОЗВОЛЯТЬ ВАШЕМУ ПРЕБЫВАНИЮ ГОЛОВНОЙ БОЛИ. Палка с положительным.

Во-вторых, утверждения, выраженные отрицательным способом часто, вводят в заблуждение читателей. Они думают, что Ваш отрицательный способ выразить положительную вещь говорит противоположность того, что это фактически говорит. Таким образом, некоторые читатели будут видеть заголовок, НАША ГОВЯДИНА не СОДЕРЖИТ ДОБАВОК, но перепутает его, чтобы сказать, что НАША ГОВЯДИНА СОДЕРЖИТ ДОБАВКИ. Этот заголовок лучше переписан, поскольку НАША ГОВЯДИНА на 100 % ЧИСТА.

8. Избегите IF заголовки
Будьте декларативны в Ваших заголовках. Избегите условных фраз, такой, как будто ВЫ ПОКУПАЕТЕ ЭТУ ЛАМПУ, ВЫ будете ЭКОНОМИТЬ ДЕНЬГИ НА СВОЕМ СЧЕТЕ ЗА ЭЛЕКТРИЧЕСТВО, и ЕСЛИ ВЫ НУЖДАЕТЕСЬ В ВОДОПРОВОДЧИКЕ, НАЗОВИТЕ СЛЕСАРНОЕ ДЕЛО ДЖО. Условные фразы истощают власть от Ваших заголовков.

Вы более обеспечены: (1) помещение перспективы прямо в Ваши заголовки, (2) принятие, что у Вашей перспективы есть потребность, к которой Вы обращаетесь и (3) разговор, как если бы перспектива уже удовлетворена Вашим продуктом. Например: НАБЛЮДАЙТЕ, ЧТО ВАШ СЧЕТ ЗА ЭЛЕКТРИЧЕСТВО СЖИМАЕТСЯ С ЭТОЙ ЭЛЕКТРИЧЕСКОЙ ЛАМПОЙ, или СЛЕСАРНОЕ ДЕЛО ДЖО СПАСЛО МОЙ ДОМ ОТ Наводнения

9. Скажите вещи в настоящем времени в Ваших заголовках
Помещенная энергия и драма в Ваши заголовки, говоря вещи в настоящем времени вместо в прошлом или будущем времени. Настоящее время является более сильным и более немедленным чем прошедшее время: я СПАС 1 000 $ СО СВОИМ ВНУТРИОБЛАСТНЫМ БАНКОМ MORTGAGE более слабо чем я ЭКОНОМЛЮ 1 000 $ СО СВОИМ ВНУТРИОБЛАСТНЫМ Закладом БАНКА;

Настоящее время более сильно чем будущее время: T. E. S. T. КОМПЬЮТЕРЫ СДЕЛАЮТ, ВЫ БОЛЕЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНЫЙ более слабы чем T. E. S. T. КОМПЬЮТЕРЫ ДЕЛАЮТ ВАС БОЛЕЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНЫМИ.

10. Сделайте работу заголовков с визуальным, не копию тела
Заставьте свой заголовок сказать одну часть истории и иметь Ваше визуальное, говорят другую часть. Не используйте заголовок, чтобы повторить то, что говорит визуальное. И просто не иллюстрируйте заголовок. Позвольте заголовку, и визуальные сотрудничают. Избегите слепых заголовков, которые не имеют никакого смысла, если читатель не читает копию тела под ними. Большинство читателей только прочитало заголовки, таким образом Вы должны написать заголовки, которые полны в себе.





  •  
     



  •