Вы Действительно Нуждаетесь в Брошюре?

Традиционные брошюры типично рассказывают историю Вашей компании, то есть они свидетельствуют, что у Вас или Вашей компании есть средства в персонале, капитале, ударе и экспертизе выполнить услуги, Вы говорите, что Вы можете выполнить или поставить продукт, который Вы продаете. Им обычно 3 или 4 групповых дела, напечатанные на глянцевой бумаге, и показе хорошей графики или фотографий. Думайте о брошюрах компании как о резюме для Вашего бизнеса... Таким образом они - часть Вашего "сопутствующего" пакета.

Но Вы нуждаетесь в брошюре компании? Производство брошюры компании является часто отнимающим много времени и дорогим. Деньги и потраченное создание усилия брошюры компании могут лучше использоваться на другом маркетинговом методе.

Четыре вопроса, чтобы помочь Вам решить, нуждаетесь ли Вы в брошюре компании:

1. Ваши конкуренты используют брошюры компании?

Это не означает, что Ваше самое большое соревнование напечатало брошюру в 1992 и все еще иметь 1000 копий, сидящих без дела их офис в пыльных коробках. Если Вы видите брошюру своего конкурента, когда Вы делаете звонки в потенциальных клиентов, если они отправляют им по почте к Вашей целевой области, раздавая их на встрече ассоциации, и т. д., то Вы нуждаетесь один, также.

2. Ваши клиенты просят тот?

Если Ваши клиенты ожидают брошюру компании, то Вы должны иметь тот в наличии. Чем более дорогостоящий обслуживание или продукт Вы обеспечиваете, тем дольше процесс закупки возьмет Вашего клиента. От брошюр и сопровождающей коммерческой литературы часто отказываются цепь принятия решения наряду с заказом на поставку. Они - путь для покупательного агента/покупателя, чтобы поддержать их выбор продавца и продукта.

3. Ваше обслуживание или продукт кое-что визуальное?

Если Вы - графический проектировщик, фотограф, кухонный перемодельер, освещая консультанта или если у Вас есть эстетический продукт, то Вы вероятно нуждаетесь в брошюре. Люди будут хотеть видеть примеры. Брошюра компании - хорошее место к витрине Ваша лучшая работа. Если Ваша продажа нержавеющей стали wingnuts, то клиент вероятно больше заинтересуется листом продукта.

4. Действительно ли Ваше обслуживание или продукт являются очень сложными, необычными или очень определенными? Если Ваш продукт или обслуживание сложны или редки, Вы, возможно, нуждаетесь в брошюре компании, чтобы объяснить, что Вы продаете и почему. Например, если Ваша компания предоставляет управление программой второго ряда подполучающим в дар, Вы собираетесь должны объяснить Вашу компанию потенциальным клиентам. Если Вы будете французским владельцем ресторана, то Вы не будете нуждаться в брошюре компании (но выделять меню).





  •  
     



  •