Что Случилось? Поиск неисправностей Плохого Ответа от Кампаний Объявления

Слишком много владельцев малого бизнеса сегодня управляют кампаниями объявления, которые не добираются немного ни до каких результатов, и они понятия не имеют почему. Когда у Вас есть знание, чтобы расследовать плохие ответы, у Вас также есть знание, чтобы сделать необходимые изменения так, чтобы - следующее время - Ваши продажи улучшились! Давайте смотреть на расстройство кампании объявления, и как определить то, что пошло не так, как надо.

Ответ против Результатов

Важно понять различие между быстродействием и результатами. Когда клиент предпринимает действие, Вы хотите, чтобы он/ее взял (то есть, щелкая к Вашему участку, называя Ваши 800 чисел, и т. д.), тогда Вы достигли "ответа". Это НЕ означает, что Вы сделали продажу. Быстродействие Вашей кампании объявления может быть высоким, когда-либо не продавая один продукт или обслуживание.

"Результатами", с другой стороны, являются продажи, которые Вы делаете в соединении с быстродействием. Когда клиент предпринимает действие, Вы хотите, чтобы он/ее взял, И покупает Ваш продукт/обслуживание, тогда Вы достигли результатов.

Никакой Ответ

Когда Вы не добираетесь немного ни до какого ответа, возможности - то, что одна из двух вещей случилась. Один - Ваше объявление было плохо написано и не производило достаточный интерес взволновать клиента, чтобы принять меры; или два - объявление не достигало Вашего привилегированного целевого клиента.

Как Вы определяете, какой - преступник? Тест! Используйте то же самое объявление, но поместите его в различный ezine или на различном Вебсайте. Если быстродействие улучшается, Вы знаете, что объявление наиболее вероятно прекрасно, но подвергание аудитории было выключено. Если быстродействие не улучшается, это вероятно лучше всего, чтобы переписать заголовок, объявление, или оба.

Ответ, Но Никакие Результаты

Если Вы управляете ezine объявлением, объявлением баннера, и т. д., и получаете ответы, не делая продаж, самая вероятная теория - то, что Ваша копия объявления поддержки или предложение не делают своей работы. Объявления Ezine, объявления баннера, и т. п. никогда не будут делать продажу самостоятельно. Клиент почти всегда собирается быть предписанным щелкнуть назад к Вашему Вебсайту. Если копия/проект Вашего объявления работает, но никакие продажи не делаются, бросают хороший взгляд на копию или проект Вашего участка. Возможности - то, что *it* мог стоить Вам продажи.

Снова, тестирование - ключ. Измените заголовок, добавьте связи что прямо к "большему количеству информации" страницы, и так далее. Управляйте объявлением снова, и видьте, улучшаются ли Ваши результаты.

Вы заметите, что в любом случае, тестирование - рекомендуемый курс действия. Очень много владельцев малого бизнеса становятся спешащими и забыли проверять их объявления. В то время как это может казаться дорогостоящим, чтобы управлять объявлением, изменить объявление, и управлять этим снова - правда - то, что, управляя бездоказательными объявлениями все через 'Сеть, не получая возвращения на инвестициях (КОРОЛЬ) являются огромной тратой денег.

Да, действительно занимает много времени. Да, это может стоить дополнительные деньги. Однако, как только Вы не торопились, чтобы проверить объявление, и копию на Вебсайте поддержки, к которому будут направлены клиенты, Вы будете в намного лучшем положении, чтобы гарантировать последовательные продажи от Ваших кампаний.

Copyright 2004 Diane Hughes

Об Авторе





  •  
     



  •