Как Написать Более сильные Брошюры, Рекламные листки, И Каталоги

Вероятно самая интересная вещь о брошюрах и рекламных листках - то, что они редко читаются в том, что мы узнали как правильный заказ - поскольку Вы прочитали бы книгу. Скорее таким же образом это, много людей читают журналы в комнатах ожидания дантистов, они просмотрят брошюры и рекламные листки и остановятся, чтобы бросить более длинный взгляд на биты, которые захватывают их внимание.

Альтернативно они щелкнут полностью через и затем возвратятся вдребезги, они заметили, и это заинтересовало их. Они, столь же вероятно, просмотрят от наоборот, как они с фронта, чтобы отступить.

То, что все это преподает нам, - то, что несмотря на кажущийся логичным, сочиняя для брошюр и рекламных листков в форме истории, которая начинается вначале, проходит середину и концы в конце, не обязательно лучший путь вперед.

Очевидно Вы не можете сделать каждую страницу одинокой с сообщением на этом, которое говорит "в случае, если Вы просматриваете назад или только хотите прочитать эту страницу, вот резюме нашего корпоративного профиля снова." Но есть некоторые уловки, которые Вы можете использовать, чтобы заставить этот случайный образец чтения работать немного более эффективно на Вас, а не против Вас.

Много зависит от типа и стиля брошюры или рекламного листка, который Вы хотите написать, конечно. В моем опыте вообще говоря, более определенное цель брошюры или рекламного листка более вероятные читатели должны прочитать это должным образом и полностью.

Если рекламный листок содержит инструкции собрания, или брошюра содержит технические спецификации оборудования, есть хороший шанс, что читатели будут начинать по крайней мере около начала и затем работать через к концу. Еще раз, поэтому читатели только получат свою полную ценность от рекламного листка или брошюры - "что находится в этом для них" - читая это должным образом. То, где Вы получаете худшее случайное чтение кузнечика, однако, с менее определенными документами как "долгожданные" рекламные листки или "корпоративные" брошюры. Так давайте взгляд на то, как мы можем минимизировать проблемы с теми.

Несмотря на все вышеупомянутые, часто все еще стоит организовать Ваше содержание в разумно логическом заказе. Много людей действительно поглощают брошюры в обычном заказе, и даже если они не делают они все еще ожидают находить введение вначале, обоснования в середине и заключении в конце. Этот подход полезен для умеренно определенного для предмета документа, как рекламный листок о новом обслуживании или брошюра о новой линии мебели сада.

Уловка здесь должна вставить главные пункты как crossheadings (некоторые люди называют их подзаголовками) в жирном шрифте, так, чтобы кто-то, просматривая документ получил суть Вашего сообщения, даже если у них не будет времени, чтобы прочитать основной текст.

Вы должны также гарантировать, что crossheadings имеют смысл в их собственном праве и что понимание их не совершенно зависит от того, что они были прочитанными в любом специфическом заказе. Основной текст должен поддержать и подробно остановиться на каждом crossheading и привести читателя к следующему, но не создавая "кульминацию" (в случае, если читатель входит в неправильный заказ).

Для более общего предмета - наиболее вероятное, которое будут просматривать, просмотренный, просмотренный, будут читать вверх тормашками или иначе не поглощенный должным образом вообще - вот, является небольшим количеством совета от американского автора Джона Butman от "Письма Слов, Которые Продают" который он и я cо-созданный несколько лет назад. Это - то, что Джон называет "большим:"

"Большой означает, что история, которую Вы пишете, не является, фактически, историей вообще. У этого нет последовательного потока. Это - последовательность крошечных историй, каждого с ее собственным сообщением. Каждый кусок является относительно отдельным, и каждая страница или распространенный страницей является также разумно отдельной. Этот подход означает, что Вы должны быть осторожными относительно антецедентов - Вы не можете обратиться кое к чему упомянутому на странице один, потому что читатель, возможно, начал читать на странице двенадцать."

Я нахожу, что "большой" подход Джона работает особенно хорошо, когда есть много визуального материала, с "кусками" текста, действующего почти как расширенные заголовки к иллюстрациям. С "большим" Вы можете также использовать crossheadings, но их важность в рассказывании истории не столь важна. Crossheadings здесь, тогда, может быть более загадочным или абстрактным при условии, что они относятся к делу.

И быстрое слово о стиле, особенно если Вы пишете "корпоративную" брошюру или рекламный листок: эта среда, уравнянная только (возможно) "корпоративным" вебсайтом, является самой склонной, чтобы пострадать от проклятия "корпоративных, говорят." Печально было бы очень легко для меня иллюстрировать то, что я подразумеваю только включением выдержек здесь из корпоративных брошюр, которые я мог найти в офисах и маленьких и больших компаний базируемый в городе, где я живу. Проклятие "корпоративный говорит" слежки всюду независимо от окружающей среды, скорее как холодные вирусы или headlice.


Каталоги

Много людей не в состоянии понять, что каталоги должны быть написаны. Часто их цель в создании каталога состоит в том, чтобы переполнить в так многих продуктах, как они могут с описательной копией, сохраненной к нескольким словам с орфографической ошибкой в крошечном типе, раздавленном в угол. Эти люди - эквивалент на бумаге, "складывают их высоко, продают им дешевые" разновидности, с которыми Вы сталкиваетесь в продаже в розницу.

Однако в розничной окружающей среде клиенты могут обычно поднимать продукты, иметь пользу, смотрят на них, читают копию на пакете и узнают все, что они должны знать, таким образом факт, что они находятся в упрощенной окружающей среде, не имеет значения слишком много. Когда продукт изображен в маленькой, двумерной окружающей среде печатной страницы, это не только упрощено но также и очень одиноко, если у продукта нет поддержки некоторых хорошо подобранных слов, чтобы сообщить читателям и поощрить их покупать это.

Рассмотрение, что для многих фирм и других организаций их каталог - их единственная витрина - или по крайней мере представляет, потенциально, очень существенный поток дохода - Вы думали бы, что всеобщее внимание и навык будут сосредоточены на его письменном содержании столько, сколько его другие элементы. Но нет. Слишком часто каталоги смотрят, как если бы их копия была написана действующим из лучших побуждений учеником средней школы, который может с нетерпением ждать великолепного будущего как уличной щетки.

Но что относительно, "как заказать" сообщения?

Я не знаю о Вас, но если я думаю о закупке кое-чего от каталога нет ничего, что откладывает меня быстрее чем необходимость потратить много времени выяснение, как заполнить форму, кто разобрать чек к и где отправить ее по почте, и т. д. То же самое применяется, если я должен охотиться вокруг для деталей вебсайта.

Не трудно понять процесс правильно. Просто решите шаги, которые Вы хотите, чтобы клиенты сделали, записали их просто, набросали вчерне бланк заявки непосредственно, и затем испытали его на Вашей матери, Вашем брате, Вашем соседе, молочнике, или ком - либо еще - если они не связаны с Вашей организацией. Это - дешевый и быстрый способ обнаружить любые недостатки в системе, особенно маленькие дураки, которые могут быть пропущены так легко, если Вы слишком знакомы с ними.

И вот другой. Сколько времен Вы смотрели на каталог только, чтобы найти, что решающая информация, которую Вы должны держать (как детали контакта для заказа, информация поставки и т. д) помещена или в бланк заявки непосредственно или в конце страницы, бланк заявки идет? Результат состоит в том, когда Вы отправляете по почте от своего законченного бланка заявки, Вы обязаны отправить ту важную информацию по почте далеко с этим. Глупый, ха.

Нет никакой тайны о создании хороших каталогов - только здравый смысл. Это находится отлично хорошо в моем взгляде держать Ваш хрустящий картофель письма и краткий, потому что это помогает использовать место более эффективно. Но независимо от того, что Вы не делаете, никогда теряете из виду факт, что путь каталог написан и разработан, говорит намного больше о Вашей организации, чем Вы думаете. Если это будет загромождено, неясно и нелогичный, то клиенты будут думать, что Ваша компания также. Если это занято, но доступно, ясно и легко понять и логически запланированный, хорошо - потребность, я говорю больше?

Розничные продавцы тратят благосостояния на проект, расположение и поток их показов instore. Супермаркеты могут увеличить или уменьшить свой товарооборот на тысячи, просто перемещая новый продукт от обратной стены до стены стороны или помещая пекарню вне холодных закусок или увеличивая ширину прохода на несколько сантиметров. Думайте о своем каталоге как о бумажном магазине или супермаркете, и Вы найдете легче дать этому рассмотрение и уважение, которого это заслуживает.


Инструкции и руководства

Несколько лет назад я купил новый компьютер, принтер, клавиатуру и контролировать все в то же самое время. Я поднял все коробки в свой офис дома и распаковал каждую часть с энтузиазмом. Был металл и пластмасса и телеграфирование и картон и пенопласт и обертка пузыря на всем протяжении пола. Мои две собаки выбрали свой путь через это, фыркая подозрительно, как будто все эти пункты были цыплятами, лежащими мертвый и безголовый после нападения лисы.

Я сидел со скрещенными ногами в середине, покрываясь листвой с тревогой через буклеты инструкции, отчаянно пытаясь найти английские языковые страницы. Когда я сделал, я не мог понять слово, в значительной степени потому что инструкции a) были собраны техническими людьми, которые принимали существенное предшествующее знание даже при том, что это был "домашний" компьютер и b), кто бы ни написал, что британской версии, должно быть, преподавал английский язык Дональд Duck.

И Вы думаете, что изготовитель, возможно, поставлял простой лист инструкции, говоря мне, как запереть все это вместе? Нет. У каждой части были свои собственные ужасные инструкции, но насколько изготовитель был заинтересован, каждый пункт был самостоятельно.

Таким образом я позвонил своему дорогому компьютерному гуру Джейсону и заказал его, чтобы прибыть за следующий день и уладить его, несмотря на него говорящий мне это было легко, и я мог сделать это непосредственно.

"Только прочитайте инструкции," сказал он.

"Я не могу понять **** инструкции луга," кричал я, отступают телефон. "Вы приезжаете и делаете это, я буду наблюдать то, что Вы делаете, тогда я запишу это и пошлю текст изготовителям со счетом в течение моего времени. По крайней мере тот путь, плохой "так и sos", кто покупает этот комплект в будущем, узнает, как получить это работающий, не имея нервный срыв. "

Есть один очень сильный пункт, который появляется из этой истинной истории. Когда люди читают, слушают или наблюдают ряд инструкций, они часто делают это при довольно напряженных обстоятельствах, при неудобной среде, в плохом свете, и т. д. Доступность, простота, видимость, и ясность жизненно важны.

Люди, которые покупают продукты, которые требуют инструкций, должны знать, как использовать продукт настолько легко насколько возможно. И потому что много людей - technodorks как я, инструкции должен быть понят самым низким общим знаменателем.

Логически тогда, Вы могли бы думать, лучший человек, чтобы написать, что инструкции для technodorks как я - кто-то, кто знает каждые последние детали о продукте, как это было сделано, как это работает, что это делает, и каково его внутреннее измерение ноги. Другими словами, эксперт. Это не могло быть дальнейшим от пр




  •  
     



  •