Когда Реклама Стирается

Один из вызовов, стоящих перед торговцами, определяет самый эффективный уровень рекламного подвергания для марки, поддерживая данный бюджет. Концептуально, планировщик СМИ мог выбрать непрерывную рекламу (даже распространение подверганий в течение времени) или следовать за стратегией пульсирования ( on в течение нескольких месяцев и off для других). Решение важно, потому что неправильный значительно затронет ответ клиента. Когда рекламными объявлениями управляют в низкой частоте (очень немного раз), они рискуют идти незамеченные. В первый раз, когда клиенты рассматривают рекламу, большинство времени, сообщение даже не обрабатывает в их умах. С другой стороны, когда рекламой управляют в высокой частоте, рекламный износ может произойти. Поэтому, задача под рукой находит только правильную частоту для положительного ответа.

Чрезмерно повторные сообщения типично имеют отрицательный эффект на отношения клиента, поскольку они касаются марки. Рекламный износ происходит, когда на небольшом количестве уровня повторения эмоциональный ответ клиента больше не или положителен или показывает существенное снижение. Рекламный износ - результат чрезмерной частоты, заставляющей зрителей чувствовать, что нет ничего нового, которое будет получено от обработки рекламы, таким образом забирая внимание. Это предполагает, что все возможные клиенты рассматривают каждое подвергание, которое нереалистично. Не каждый клиент будет видеть каждое вращение. Именно поэтому становится трудным найти оптимальный уровень подвергания. Планировщики СМИ должны помнить, что не каждое вращение замечено всеми клиентами.

Износ может также быть опасностью, вызывая отрицательные отношения клиента. Настойчиво сообщение с Вашими клиентами не всегда приводит к плохим или ухудшающимся отношениям. Но если СМИ, тщательно запланированные и казненные, это может разрушить возможность построить долгосрочную акцию клиента. Так, вопрос - Как торговцы решают загадку, как часто выставить их рекламные объявления? Во-первых, мы должны обратиться к проблеме износа. Чтобы избежать износа, торговцы часто развивают и вращают объединение рекламных объявлений, которые используют различное выполнение, но передают то же самое основное сообщение и требования. Это выполнение типично разделяет многие общие черты, такие как фирменный знак, эмблема, помечает линию и общее расположение, в то время как другие особенности, такие как заголовок, копия и графические элементы различны. Логика - то, что, вводя вполне достаточные изменения в рекламном выполнении, начало износа будет отсрочено. В то же самое время, длительное использование определенных особенностей рекламы через выполнение устанавливает последовательность и по-видимому строит опознание торговой марки или акцию.

Чтобы понять, почему износ происходит, ученые изучили мозг, чтобы понять познавательное размышление и ответы на эти ситуации. Они нашли, что мозг имеет тенденцию игнорировать объект или тему, это повторило слишком много раз. По существу, большинство коммуникации работает, вызывая воспоминания. Старые изображения или понятия связаны кое с чем в рекламе, признавая элементы как знакомые. В процессе, кое-что новое может быть введено, и мозг связывает его со старым. То, когда кое-что новое или неизвестное клиенту представлено мозгу для того, чтобы обработать это, оценивает: a), ново ли это и b), соответствует ли это предшествующему опыту, знанию и верованиям. Знакомую часть рекламы рассматривают более небрежно. Мозг признает это и проводит меньше времени, оценивая его законность. Это интерпретируется как дано. К тому концу торговцы должны изменить части рекламных объявлений, чтобы держать клиентов заинтересованными.

Конечно, рассматривая рекламный износ, мы должны полагать, что каждая ситуация, продукт, рынок, и много других особенностей всегда - переменные факторы, которым нельзя приспособить реклама почвы с Каждой ситуацией нужно иметь дело по-другому. Радио, износ телевизионных и печатных СМИ на различных уровнях; печатные СМИ имеют тенденцию к износу более быстро чем более интересные формы СМИ, такие как телевидение. Например, который Вы сделали бы, наблюдайте рекламу много раз, или прочитайте статью много раз? Очевидно возбуждение, которое происходит с интересными коммерческими радиопередачами, возвратит клиентов более легко чем статья газеты или журнала.

Лучший путь для торговцев, чтобы парировать износ состоит в том, чтобы вращать изменения в теме с различным выполнением той же самой стратегии сообщения.

Относительно низких частот вопрос остается, Что не достаточно? Это также зависит от ситуации, но разрешения бюджета, многократные подвергания более эффективны чем один или некоторые. Списки СМИ основаны на бюджетах и демографии. Продавая продукты пожилым, низкая частота будет вообще достаточна. Что касается подростков, выше частота лучше. Для корпоративных клиентов типично требует более высокой частоты, также. Проще говоря, чем короче промежуток внимания клиента, тем больше подверганий, необходимых, чтобы прорваться.

Нет никакого конечного ответа на вопрос рекламного износа. Самые важные переменные в решении оптимальной частоты являются пониманием клиента, вращение различных рекламных объявлений, и хранение внимания клиента. Есть награды в напоминании потребителю о признаках марки. Укрепление и отдых существующего признака, без изнашивания сообщения, являются первичной целью рекламы.

212-696-1200.





  •  
     



  •