Реклама Копии: Что Действительно Важно?

Вы трудитесь, длинная и трудная попытка создать прекрасную рекламную часть, но только приблизительно 20 % Вашей копии собирается быть прочитанной. Остальные будут просто просмотрены. После всей Вашей работы Ваши потенциальные клиенты не будут даже читать каждые из тех хорошо выбранных слов. Ваш гений потерян на них?

В то время как это могло бы казаться пугающим или создающий неверие в свои силы, это - факт рекламной жизни. Так, что Вы делаете затем? Есть некоторые секции Вашей копии, которую потенциальные клиенты, как фактически гарантируют, прочитают. Если Вы будете знать, каковы они, то Вы будете видеть свое коммерческое увеличение драматично. Есть шесть ключевых секций Вашей маркетинговой копии, чтобы сосредоточиться на для успеха.

ЗАГОЛОВКИ

Заголовки всегда были и всегда будут самой важной секцией в любой копии.

Они - первая вещь, которую будут видеть клиенты потенциала. Они оказывают самое большое влияние на то, прочитана ли любая другая копия. Ваши заголовки должны быть соблазнительными. Думайте о них как о своей вводной линии. Если люди не будут заинтригованы, то они не будут читать дальше.

Используйте сильные активные глаголы (как разрез, отбивная, уйдите, и т. д.) в Ваших заголовках. Эти слова ясно демонстрируют, действия в противоположность более пассивным словам (как уменьшают, думайте, рассмотрите, и т. д.). Большую часть времени, закупка - эмоциональное действие. Чем больше Вы размешиваете эмоции, тем больше Вы вызываете движение к своему идеальному ответу клиента.

Обратите большое внимание к Вашему заголовку. Это - электростанция Вашей копии.

ПОДЗАГОЛОВКИ

Если Ваш заголовок захватил Ваше потенциальное внимание клиентов, они просмотрят подзаголовки. Думайте о подзаголовках как о названиях главы. Эти подзаголовки, когда читается с заголовком, должны рассказать Вашему читателю целую историю. Всегда начните писать Вашу рекламную копию, обрисовывая в общих чертах использующий этот заголовок и подозаглавливать формат.

Заголовки и подзаголовки разработаны, чтобы сделать продажу. Запрещая, который желал результата, они могут вести Ваших посетителей, чтобы читать глубже в Вашу копию. Если Вы настроите структуру прогрессивных подзаголовков, то у Вас будет лучший выстрел, объясняющий Ваш пункт.

Где Ваши предполагаемые клиенты читают после заголовка и подзаголовков? Как правило, они прочитают любые заголовки, которые Вы имеете под картинами в Вашей копии объявления.

ЗАГОЛОВКИ ПОД КАРТИНАМИ

Газетные журналисты были первыми, чтобы использовать заголовки. Заголовок - несколько слов ниже фотографии, чтобы объяснить, какова картина.

Люди имеют привычку искать заголовки, чтобы связать важность изображения с информацией, которую они получают. Заголовки в рекламных частях высоко прочитаны. Не тратьте впустую место! Только не используйте заголовок, чтобы объяснить картину. Используйте заголовок, чтобы продать продукт! Используйте описательные ориентируемые на выгоду слова в своих заголовках для максимального воздействия.

Так, они смотрели на Ваш заголовок, подзаголовки, и в заголовках под Вашими картинами. Они, возможно, уже приняли решение покупки. Поздравления! Для тех читателей, которые еще не приняли решение покупки, давайте излагать в деталях рекламу с некоторыми отборными предложениями.

ПЕРВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Когда Вы просматриваете газету, что Вы читаете? Почти все читают первое предложение или два из каждого параграфа. Эти предложения жизненно важны. Получить Ваших потенциальных клиентов заинтересовало достаточно, чтобы продолжать читать, добавлять удар здесь! В отличие от романа, реклама не строит к кульминационному моменту. Большие объявления начинаются с кульминационного момента и поддерживают его требования в последующих предложениях.

Если Вы создадите исключительные первые предложения, то Ваш потенциальный клиент, более вероятно, продолжит читать копию. И, как добавленная выгода, первые предложения в каждом параграфе могут быть достаточно, чтобы убедить его/ее покупать Ваш продукт.

Теперь, когда Вы захватили их внимание, и они читают далее, используют маркированные списки для льгот.

МАРКИРОВАННЫЕ СПИСКИ

Во-первых, используйте маркированные списки, описывая особенности или льготы. Маркированный список будет оставлять более белое место вокруг себя и поэтому выглядеть менее запугивающим Вашему читателю.

Во-вторых, как с первым предложением в каждом параграфе, люди также почти всегда читают первый вход в маркированном списке. Если это находится на цели, они могли бы продолжать читать. Удостоверьтесь, что Ваш первый пункт пули чрезвычайно силен и соблазн. Чтобы держать потенциального клиента, читающего, удостоверьтесь, что Вы пишете копию с их проблемами в памяти.

Последнее, но не в последнюю очередь, пятно власти в Вашей копии Вы вероятно не будете даже использовать. Это - звонок в действие.

НАЗОВИТЕ ИХ К ДЕЙСТВИЮ

Самое основание Вашей копии объявления - последний шанс закрыть продажу! Используйте в своих интересах эту ценную область. Это - то, где Ваш звонок в действие должен проживать. Каков звонок в действие? Сообщение Вашему потенциальному клиенту, что сделать затем важно по отношению к получению продажи.

Звонок в действие мог быть Посетите наш вебсайт сегодня!, Призовите Сегодня к Вашему СВОБОДНОМУ estimate, или Звоните, чтобы Забронировать Ваше Место Сегодня!. Говорят Вашему предполагаемому клиенту, что они должны сделать, чтобы переместить приобретение этого выгодного продукта или обслуживания, которое Вы продаете в их дом или офис.

Время, проведенное на Вашей рекламной копии, никогда не будет тратиться впустую. Если Вы не сделали этого прежде, теперь время, чтобы рассмотреть Вашу копию, чтобы убедиться, что Вы максимально используете из этих возможностей. Ваша копия объявления - односторонняя беседа. Вы должны ожидать их вопросы и возражения. Им нужно ответить в Вашей копии прежде, чем Вы получите продажу.





  •  
     



  •