Рекламное агентство В Бостоне: Подсказки и Уловки

Большие новости об Уолл Стрит в прошлом году были начальным публичным предложением интернет-поисковой машины Google. Если бы Вы были посетителем с другой планеты, то Вы могли бы спрашивать себя, Какая большая, искушенная, высокотехнологичная компания находится позади успеха Google? Это могла быть IBM, Microsoft, Интел, Яблоко, Оракул, SAP, Hewlett Packard, Cisco, Лощина, ксерокс, Sun Microsystems, Philips или Siemens? Конечно нет. Мозги позади Google - два Стэнфордских студента, Лэрри Page и Sergey Brin, который начал Вебсайт в 1998. Приблизительно шесть лет спустя, эти два основателя стоят миллиарды.

Все преимущества:

С некоторыми исключениями большие компании редко начинают новые марки, которые становятся большими успехами, даже при том, что у больших компаний есть все преимущества. У больших компаний есть ресурсы, люди, верительные грамоты, распределительные сети, контакты СМИ. Я не могу думать о единственном преимуществе, которое индивидуальный предприниматель имеет по большому глобальному конгломерату. Все же не было большого глобального конгломерата позади успеха марок, таких как Starbucks, Красный Бык, Linux, JetBlue, Амазонка, Yahoo!, eBay, Priceline, Монстр. com и хозяин других.

Ни в этом отношении был большой глобальный конгломерат позади успеха большинства больших марок прошлого. Марки как Яблоко, Microsoft, Цифровое Оборудование, Лощина, Sun Microsystems, Hewlett Packard, Оракул, SAP, Siebel, Compaq, Ускоряются, McDonald's, Метро, Пицца Хат, Пицца Домино, Папа Джон, Wendy's, Gatorade, Горная Роса, Wal-Mart или Costco. Я повторяюсь. Большие компании редко начинают новые марки, которые становятся большими успехами.

Смертельные грехи

Есть две причины для этого явления, которое мы называем "двумя смертельными грехами маркетинга."

Первый смертельный грех рассчитывает.

Хорошая книга говорит, "есть время, чтобы родиться и время, чтобы умереть." Время для марки, чтобы родиться прежде, чем категория установлена в уме. Это было спустя 14 лет после того, как запуск Красного Быка, что Coca-Cola Co. наконец ответила, начиная ее собственную марку напитка-KMX энергии, Делает KMX, имеют достаточно энергии настигнуть Красного Быка? Не шанс. Как только конкурентоспособная марка установлена в уме перспективы, для меня также марка почти невозможно настигнуть лидера.

32-летнее главное начало

Это было спустя 32 года после запуска Юго-западных Авиалиний, что Дельта наконец ответила, начиная ее собственную упрощенную авиалинию под названием Песня. Вы не можете дать Вашему соревнованию главное начало "треть столетия" и ожидать строить марку. Весь импульс находится на стороне Юго-запада. Не упоминать деньги и ресурсы. Предположите тратить весь день в зале заседаний в Цифровой Корпорации Оборудования, пытающейся убедить руководителя и его штат запустить серьезный 16-битовый деловой персональный компьютер прежде, чем IBM сделала. Никакая удача. Мы не хотим быть первыми, сказал руководитель. И я не обеспокоен IBM, он продолжал, потому что, если IBM действительно идет сначала, "мы разобьем их specs."

Хорошо, IBM действительно шла сначала с запуском PC в августе 1981, первого 16-битового серьезного делового персонального компьютера, продукт, который продолжал доминировать над быстрорастущим рынком. И Цифровое Оборудование следовало с не один, но три различных линии персональных компьютеров, ни один из которых не значительно потрудился на рынке несмотря на их по-видимому лучше specs. IBM стала стандартом, и если Вы хотели участвовать на рынке персонального компьютера, Вы были только клоном. Цифровое Оборудование, потерянное Слишком плохо. У Цифрового Оборудования были верительные грамоты, чтобы доминировать над рынком PC. Принесенный Вам "самым большим в мире производителем маленьких компьютеров" был tagline для нового персонального компьютера Цифрового Оборудования.

Предположите тратить весь день в зале заседаний в ксероксе, пытающемся убедить корпорацию запустить настольный лазерный принтер перед Hewlett Packard, LaserJet стал решительно установленным. Никакая удача. Слишком плохо. У ксерокса были верительные грамоты, чтобы доминировать над лазерным рынком принтера. В 1977, ксерокс ввел эти 5700, первый успешный лазерный принтер в мире.

Второй грех

Второе смертельно грех называет.

Большая компания хочет поместить ее собственное название в новую марку. Это - вообще ошибка. Новые категории вообще требуют новых фирменных знаков. Несмотря на главное начало IBM в деловых PC, компания в конечном счете терпела неудачу к Compaq и Лощине, обеим новым маркам, созданным специально для категории персонального компьютера. К большинству перспектив IBM подразумевала основные компьютеры, не PC (интересно отметить, сколько продающих людей упрекает IBM за то, что она не двинулась достаточно быстро в персональные компьютеры, когда фактически они были первыми. "Основной менталитет" является их обычной жалобой)..

Предположите тратить весь день в зале заседаний в Континентальных Авиалиниях, пытаясь убедить управление не назвать его новую упрощенную авиалинию Континентальной Облегченный. У Вас есть два выбора. Любой Вы можете сделать всю Континентальную систему упрощенной авиалинией (предпочтение) или Вы можете дать Вашей новой упрощенной авиалинии различное название чем Континентальный. Никакая удача. Континентальные Авиалинии потерпели крах, компания продолжила Континентальный Облегченный, авиалиния, которая взлетела и затем так же, как быстро, сводилась к земле, после потери многих миллионов долларов.

Тогда есть Кодак, компания, которая платит цену за не предоставление ее новой цифровой камеры, выравнивает различное название чем Кодак. Кодак подразумевает фотографию фильма, не цифровую фотографию. Ирония - то, что Кодак изобрел первую цифровую камеру (назад в 1976). все же название Кодака захватывает компанию в прошлое. Как Цифровое Оборудование и IBM, у Кодака были верительные грамоты, организация и ресурсы, чтобы доминировать над появляющейся новой категорией, но не предвидением, чтобы признать, что новая категория нуждается в новом названии.

Исключение

Одно исключение должно быть упомянуто. В 1994, Билл Gates попросил, чтобы Ричард Barton развил идею CD-ROM Microsoft вовлечь гидов путешествия. Barton убедил Ворота, что идея CD-ROM потерпит неудачу, но что туристическое агентство онлайн могло бы преуспеть. Кроме того, он убедил г. Gates дать проекту различное название чем Microsoft. Ричард Barton назвал туристическое агентство Microsoft онлайн "Expedia". Семь лет спустя Microsoft продала контроль Expedia к Сетям США приблизительно за 1.3 миллиарда $.

Насколько Сильный Ваша Марка? Вы Действительно Знаете? Вы Заботитесь? Хотели бы Вы брать простой тест, чтобы видеть, где марка Вашей компании теперь? Нажмите на связь ниже:

Brand Identity Guru специализируется в создании корпоративного и марки продукта, которые увеличивают продажи, долю на рынке, лояльность клиента, и клеймят оценку. В течение его 15-летней карьеры объявления Скотт White работал в широком разнообразии отраслей промышленности: на основе высоких технологий, производство, компьютерные аппаратные средства и программное обеспечение, телекоммуникации, банковское дело, рестораны, мода, здравоохранение, Интернет, розничная продажа, и фирмы обслуживания, так же как многочисленные некоммерческие организации.

Скотт White - очень восторженный спикер и имеет подарок того, чтобы быть способным объяснить принципы объявления в принуждении и интересной манере так, чтобы люди на всех уровнях могли понять.





  •  
     



  •