Что Делает Побеждающее Объявление Онлайн?

Большинство людей, которые были связаны с продажами продающий в течение любого отрезка времени, услышало аксиому, Продайте им, что они хотят. Тогда продайте им что они need. Но что это означает? Это кажется немного странным, не делает этого?

Это означает, что люди фривольны идут вокруг создания иррациональных покупок, которые не встречают их потребности, перед более серьезными, которые выдерживают их? Вы должны попытаться продать тривиальные товары сначала, затем добиться тех, которые являются более существенными? Вы должны поместить игры развлечение на Вашей домашней странице, и муку соль в Вашем следовать за сообщениями?

Нет, это не это.

То, что это пытается сказать, - то, что люди покупают по эмоциональным причинам. Любой покупает Mercedes Benz только, потому что они ДОЛЖНЫ заставить от пункта указывать B? Они покупают это, потому что они НУЖДАЮТСЯ во всех удивительных gizmos, горячих кожаных местах вручают полируемый аккуратный лес?

Нет, человек покупает дорогой автомобиль, в котором они не нуждаются, потому что это заставляет их чувствовать себя важными. Вы можете быть потрясены, когда я говорю это, но я собираюсь сказать это так или иначе. Роскошные покупки мотивированы тщеславием, завистью, гордостью, ревностью, самовлюбленностью, даже жадность. И, нет ничего зловещего, или неправильно с этим. Это - только способ, которым мы как люди. Это - то, что заставляет нас тикать. Фактически, эти эмоции находятся позади всех видов каждодневных покупок также.

Понимание, как они мотивируют поведение закупки, важно по отношению к продаже.

Cмотрите на это объявление для "Уолл Стрит джорнал". Это, как говорят, одно из самых успешных рекламных объявлений в истории мира, ответственного за более чем 1 миллиард $ в продажах.

Смотрите тщательно, видьте, как умело это вызывает один или больше этих сильных эмоций. Попытайтесь получить смысл того, как Вы чувствуете, когда Вы читаете it.------------------------------------------------------

"УОЛЛ СТРИТ ДЖОРНАЛ" "ДВА МОЛОДЫХ ЧЕЛОВЕКА" ПИСЬМО

На красивом в конце весеннего дня, двадцать пять лет назад, два молодых человека закончили тот же самый колледж. Они были очень подобны, эти два молодых человека. Оба были лучше чем средние студенты, оба были представительны, и оба - поскольку молодые выпускники колледжа - были заполнены честолюбивыми мечтами о будущем.

Недавно, эти мужчины возвратились к их колледжу для их 25-ого воссоединения. Они были все еще очень подобны. Оба счастливо были женаты. У обоих было три ребенка. И оба, это оказалось, пошло, чтобы работать на ту же самую относящуюся к Среднему Западу фирму-изготовитель после окончания, и было все еще там.

Но было различие. Один из мужчин был менеджером маленького отдела той компании. Другой был его президент.

Вы когда-либо задавались вопросом, поскольку я имею, что делает этот вид различия в жизнях людей? Это - не всегда родная разведка или талант или посвящение. Не случается так, что один человек хочет успех, и другой не делает. Различие находится в том, что знает каждый человек и как он или она использует то знание.

И именно поэтому я пишу Вам и людям как Вы об "Уолл Стрит джорнал". Поскольку это целая цель Журнала: дать его знание читателей - знание, что они могут использовать в бизнесе.

Завершения письма:

О тех двух одноклассниках колледжа я упоминаю в начале этого письма: Они были дипломированы от колледжа вместе и вместе начали в деловом мире. Так, что сделало их жизни в бизнесе различными?

Знание. Полезное знание. И его заявление.

Я не могу обещать Вам, что успех будет немедленно вашим, если Вы начнете читать "Уолл Стрит джорнал". Но я могу гарантировать, что Вы будете всегда находить Журнал интересным, всегда надежным, и всегда useful.-------------------------------------------------------

Это - газета! Это не становится намного более мирским чем это, но тот же самый принцип применяется, Вы видите власть в этом?

О чем мы говорим, вот эмоции, которые неразрывно привязаны к универсальному желанию уважения, это трудно телеграфировано в нашу природу как люди. Если у Вас есть пульс, Вы находитесь под его периодом. Но вот футболист. Большую часть времени, мы даже не знаем о стимуле, только ответ.

Когда Вы читали историю о дипломированных специалистах и воссоединении, возможности, Вы заканчивали свою собственную программу Меты в Вашей голове, и испытывали одну из эмоций уважения. И это вызвало Ваше собственное личное желание показать мир, что Вы могли сделать, не так ли?

Уважением (чтобы чувствовать оцененный) НЕ является ХОТЕНИЕ вообще. Это - основная потребность человека, почти столь же фундаментальная как пища вода. Голод Вашей перспективы жажда этого. Их эмоции - выражения той тяги.

Если Вы можете вызвать их, тогда связать удовлетворение уважение needs с Вашим продуктом у Вас есть объявление победы!

Copyright 2005 Daniel Levis





  •  
     



  •