Почему Ваш Неудавшийся Ad

Таким образом Вы потратили хорошие деньги на объявлении, помещали их в журнал или газету, и ждали терпеливо обращений по телефону, которые не осуществлялись. Вы расстроены: Вы чувствуете, что Вы потратили впустую деньги и время, и теперь Вы убеждены, что реклама не работает.

Реклама действительно работает. Каждый день. Так, прежде, чем Вы отшвырнете рекламу ногой (или вебсайты, или брошюры, или любая другая маркетинговая среда), сначала рассматривают, какая из этих четырех основных причин относится к Вашему усилию:

Ваше объявление не было создано, чтобы обратиться сочувственно к правильной потребности клиента.

Вы не можете вызвать продажу, столько, сколько Вы могли бы хотеть к. Ваши лучшие, самые надежные, самые выгодные клиенты приезжают в Ваш бизнес, потому что Вы встречаете специфические потребности, которые не делают Ваши конкуренты. Простой как это. Эти потребности могут быть материальными, психологическими или эмоциональными, но когда они представляются, их владельцы приезжают к Вам.

Цель рекламы не состоит в том, чтобы передать продажу, но установить название и опознание торговой марки для Вашей компании, связывая Ваше название с Вашей способностью встретить специальные потребности клиента. Это помогает продвинуть ту "хорошую кишку, чувствуя", который Ваши лучшие клиенты имеют о Вас, но не могут действительно объяснить.

Если Ваше объявление не построено вокруг правильных определенных потребностей клиента - не, хочет, не желания, не самоизображение, но потребности - тогда это почти обречено, чтобы потерпеть неудачу.

Ваше объявление не устанавливает Вашу собственную вероятность для встречи с потребностями клиента.

Гравируйте это на своем лбу: Вероятность начинается со свидетельства понимания.

Это недостаточно, чтобы совершить нападки на правильной потребности. Вы должны продемонстрировать в некотором роде, что Вы действительно понимаете и можете встретить это. Этот шаг не должен быть причудливым, и является часто очень тонким, иногда вовлекая не больше, чем определенное письмо, визуальный проект или решения расположения.

Если Ваши клиенты нуждаются в сильной, профессиональной компании, Ваше объявление должно отразить это. Если они должны знать, что Вы приезжаете высоко рекомендуемые, или что у Вас есть определенная степень опыта, или что Ваши услуги уникальны для Вашей области, которая должна так или иначе быть частью Вашей рекламы.

Только не переусердствуйте это, превращая Ваше объявление в коммерческую подачу. Обеспечьте только достаточную вероятность, чтобы удовлетворить тех клиентов, ищущих это. Спасите остальных для своих других маркетинговых усилий.

Ваше объявление не было помещено в соответствующую среду, которая предложила регулярное подвергание определенным клиентам, которых Вы обслуживаете.

Если Ваш бизнес продаст автомобили повышенной комфортности, то наиболее тщательно разработанное объявление в мире не будет достигать вещи, напечатанной в свободной газете, которая специализируется в рубричных объявлениях развития. Это не соответствующая среда для Вашего обслуживания, и Ваши лучшие клиенты не ищут Вас там.

Если Ваше объявление, должным образом признанное и ценившее потребности Ваших клиентов, рассмотрите возможность, что объявление появилось, где это не было соответствующим. Почему Ваши лучшие клиенты искали Вас там? Как Ваш выбор среды говорит с Вашей вероятностью для встречи с потребностями Ваших клиентов?

Рассмотрите время так же как положение: объявление купального костюма стояло бы перед идущим в гору подъемом, если бы оно бежало в Мичиганской газете в декабре. Помните, что потребности клиента часто изменяются как изменение сезонов.

Вы ожидали слишком много из своего объявления.

Если объявление является основательным, и среда является соответствующей, то проблема - Вы.

Одна только реклама не реконструирует прибыль. Как все маркетинговые инструменты, реклама - точный инструмент, индивидуальный инструмент, разработанный, чтобы выполнить определенную задачу. Полагаясь только на рекламу - или только организация сети, или только холодный запрос, или только вебсайт - чтобы продвинуть Ваш бизнес имеет так много смысла как авто механика, который использует только молоток, чтобы установить Ваш автомобиль.

Так как люди сложны, коммерческие проблемы - также. Сложные проблемы требуют квалифицированного сотрудничества многократных инструментов, из которых традиционная реклама печати - только один.

Роль рекламы в современной маркетинговой кампании должна установить название и опознание торговой марки для Вашей компании, не передавать продажу. Идея состоит в том, чтобы удостовериться, что Ваша перспектива уже услышала о Вашей компании - и имеет благоприятное "чувство" о Вас - к тому времени, когда потребность клиента представляется, или Ваши коммивояжёры приезжают, звоня. Реклама помогает проложить дорогу для Ваших других маркетинговых усилий.

Если Ваше объявление будет написано, чтобы обратиться сочувственно к правильной потребности клиента, установит Вашу вероятность для того, чтобы удовлетворить ту потребность, и будет помещено в соответствующую среду, которая предлагает регулярное подвергание Вашим наиболее вероятным клиентам, то Ваше объявление сделает ту работу. Каждый раз.

Об Авторе





  •  
     



  •