Как Сказать, стоит Ли Реклама Слишком много

Люди говорят все это время: "Эти рекламные затраты слишком много!" Они фактически входят в остановку сердца, когда они видят, сколько помещение объявления об определенных СМИ на определенных рынках собирается стоить им. Довольно легко получить шок этикетки, когда Вы видите, что шестьдесят вторая радио-реклама на популярной станции Лос-Анджелеса могла стоить Вам тысячу долларов. Каждый. Или когда Вы понимаете что вся "Точка. com" фирмы в Силиконовой Долине сделали радио-пятна на главных станциях в рыночной стоимости Сан-Франциско целых 2 500 $. Минута. Или когда Вы понимаете, что газетное объявление в Вашем городе, только больше чем Бар Hershey, будет стоить пару тысячи долларов. Легко автоматически думать, что это - много денег. Теперь вот важный вопрос для Вас, рекламодателя: объявление фактически стоит слишком много?

Так, каков ответ? Рекламодатель здравого смысла скажет Вам, что стоимость объявления не проблема. То, что важно, является возвращением, которое принесет объявление. если Вас обвинили, как раз когда много как 40 000 $ для шестьдесят второй радио-рекламы, которая произвела достаточно многие продажи, чтобы сделать Вас прибылью в 50 000 $, то 40 000 $, будет Много? Ответ НЕТ! Конечно нет! Вы были бы дураком, чтобы не попросить, заимствовать, или украсть 40 000 $, таким образом Вы могли получить прибыль в размере 50 000 $! Попытайтесь получить такое возвращение на фондовом рынке!

Как Вы думаете, что эти большие компании могут позволить себе потратить полтора миллиона долларов для тридцать второго телевидения, коммерческого во время Шара Высшего качества? Знание, что огромное количество людей будет видеть это - достаточно, чтобы сделать возвращение на инвестициях очень.

Пункт прост; Вы должны выяснить, сколько денег объявление сделает Вами прежде, чем Вы сделаете вывод того, стоит ли это слишком много. Настолько как дела, что? Это фактически довольно легко. Вот простой процесс для того, чтобы определить Возвращение на Инвестициях, или КОРОЛЯ, объявления. Во-первых, Вы узнали, сколько прибыли Вы получаете на каждой продаже. Например, если Вы покупаете это за 50 $ и продаете это за 100 $, Ваша валовая прибыль составляет 50 $. Шаг два должен выяснить, каково Ваше заключительное отношение. Если, в среднем, Вы закрываете одну продажу для каждых четырех человек, которые спрашивают, это - 25 % заключительное отношение. Если бы 9 из 10 заканчивают тем, что покупали, то Ваше заключительное отношение составило бы 90 %. Это - простая математика.

Теперь, фигура, какова Ваша безызбыточность. Сделайте это, беря стоило рекламы и делит ее на количество валовой прибыли в продажу. Помните, мы уже выясняли то, что Ваша валовая прибыль секунду назад. Так, сколько делает затраты объявлений? Если объявления стоят 1 000 $, и Ваша средняя валовая прибыль составляет 50 $, который означает, что Вы должны сделать 20 продаж, чтобы сделать назад 1 000 $ - это - Ваша точка критического объема производства - в этом примере, это - 20 продаж. Четвертый и последний, выясните число, приводит Вас потребность произвести из объявления, если Вы должны стать безубыточным. Чтобы сделать это, Вы узнали свое заключительное отношение, которое мы только выяснили также. Скажем, это - 25 %, или другими словами, Вы закрываетесь один из четырех человек, которые спрашивают. Так, если Вы закрываете 25 %, и Вы нуждаетесь в 20 продажах, чтобы стать безубыточным, который указывает, что Ваша ценность за 1 000 $ рекламы потребностей произвести 80 приводит, становятся безубыточным.

Теперь я знаю, что все звуки отчасти усложнили, но это фактически довольно просто. Мы только вычислили в примере, который, если бы объявления за 1 000 $ могут произвести 80, ведет, Вы стали бы безубыточным. Это - возвращение на инвестициях 0. Я не говорю, что Ваша цель состоит в том, чтобы стать безубыточным. Я понимаю, что Вы находитесь в бизнесе, чтобы получить прибыль. Но давайте начало со становлением безубыточным; это - голый минимум, который Вы можете принять, управляя объявлением. По крайней мере Вы не придумывали ОТРИЦАТЕЛЬНОЕ возвращение на инвестициях!

Таким образом скажем, Ваша цель состояла в том, чтобы удвоить Ваши деньги? Что должно было бы случиться с Вашими числами? Правильно, Вы должны были бы удвоить свой свинцовый поток, или в этом случае, произвести 160, ведет вместо только 80. Это означает, что, если бы Вы произвели 160, ведет, Вы произвели бы прибыль в 1 000 $ - снова, на потраченных 1 000 $. Другими словами, Вы удвоили свои деньги. Ваше возвращение на инвестициях составляет 100 %. Это довольно легко следовать, не так ли? Посредством обзора то, что мы пытаемся сделать, вычисляют Ваше возвращение на инвестиции для Вашей рекламы. Вот четыре шага снова. Думайте о своих числах в Вашем бизнесе.

Какова Ваша валовая прибыль в продажу?
Каково Ваше заключительное отношение?
Каков Ваш становиться безубыточным... в терминах числа необходимых продаж?
Сколько ведет, Ваше объявление должно произвести достаточно для многих продаж, чтобы стать безубыточным?
То, каково Ваше возвращение на инвестициях на каком-нибудь данном числе, приводит это, Вы производите?

Теперь поймите кое-что важное здесь. То, что мы только что сделали в этом осуществлении, является фигурой, сколько приводит Вас потребность произвести, чтобы стать безубыточным на стоимости рекламы, и затем вычислило КОРОЛЯ для того, сколько когда-либо ведет, Ваши объявления заканчивают тем, что произвели. Это - хорошая информация, чтобы иметь, но теперь я хочу взять это шаг далее. Давайте выяснять то, что известно как Пожизненная Ценность Клиента. Что, если Ваш средний клиент приносит Вам валовую прибыль в размере 50 $ в продажу как в примере, мы только прошли? Это - единственное время, когда клиент будет когда-либо покупать что-нибудь от Вас? Сколько времен, что средний клиент возвращается в ходе месяца, или года?

Если Ваши средние магазины клиента с Вами одно время, месяц и делает Вас 50 $ валовой прибыли каждый раз, тот клиент, теперь стоят 600 $ в год - в прибыли. И если Вы знаете, что Ваш средний клиент остается с Вами в течение 3 лет, теперь, когда клиент 50 $ в месяц стоит опрятные 1800 $. Так теперь, сколько Вы желали бы потратить, чтобы накопить того клиента? Что, если те были Вашими средними числами, 50 $ в месяц в течение 3 лет. Тогда в примере ранее, помните, где мы становились безубыточным с 80, ведет и только 20 продаж? Теперь те 20 клиентов стоили бы поразительные 36 000 $ за следующие три года. И это только стоило Вам ценность за тысячу долларов рекламы. Теперь Ваши сбалансированные взгляды намного лучше не делают этого! Если Вы могли бы накопить ренту за 36 000 $ каждый раз, когда Вы управляли ценностью за тысячу долларов объявлений, Вы должны заложить свой дом и потратить так много денег насколько возможно на рекламе!

Теперь, несколько слов совета, изображая Ваше возвращение на инвестиции для рекламы. Во-первых, всегда оцените свои числа консервативно - или другими словами, на низкой стороне. Всегда рассчитывайте добираться, более низкое число ведет, чем Вы надеетесь на и ожидаете. Всегда рассчитывайте на более низкое заключительное отношение, чем Вы привыкли к. Если Вы вычислите свои числа, используя консервативные числа, то Вы сделаете прекрасный, если Ваши результаты будут фактически ниже чем проектирования... и когда Вы делаете так же как Вы первоначально надеялись, то Вы только сделаете больше денег, чем Вы ожидали.

Позвольте мне давать Вам реальный пример, чтобы лучше иллюстрировать КОРОЛЯ. Есть компания, которая продвигала семинары, где они попытаются продать обслуживание, которые стоят 8 000 $. То, когда они начинали делать рекламу, чтобы продвинуть эти семинары, вопрос того, сколько бюджет должен они выделять, подходило. Они хотели начать заполнять семинары приблизительно неделей после старта рекламы, таким образом они решили, что радиовещание факса будет лучшим путем для них, чтобы быстро вывести сообщение о семинарах. Отправление факсом может быть сделано для всего 7ў в страницу в некоторых главных столичных областях, таким образом они возвратились и сказали, что они думали, что они будут хотеть отослать приблизительно 25 000 факсов в неделю в течение этих 5 недель, они сделали бы семинары. Когда спрошено, сколько продаж было ими планирование производства, они сказали из-за уникального плана финансирования, что позволил им продавать свой пакет на низкой ежемесячной основе оплаты, они думали, что они могли продать по крайней мере 100 пакетов в том 5-недельном периоде времени.

Хорошо, 100 пакетов много, и им сказали, что они должны будут сделать, по крайней мере 100 000 факсов в неделю в течение 5-недельного периода, чтобы получить число ведут требуемый продать этому много пакетов. Человек вывел свой калькулятор и сделал некоторую быструю математику и понял, что он должен был потратить 35 000 $! 7ў времена 100 000 раз факсов 5 недель! То число - 35 000 $ - казались настолько огромными, оно поймало его от охраны. Его идея состояла в том, чтобы потратить только под 2 великий неделя, или в общей сложности меньше чем 9 000 $. Большое различие. Это назвало "шок этикетки."

Таким образом то, что он сделал, было фигурой КОРОЛЬ, согласно шагам, ранее объясненным. Снова, во-первых, выясните свою валовую прибыль в продажу. Его были приблизительно 3 250 $. Во-вторых, выясните заключительное отношение. Он думал его, будут приблизительно 20 %. Таким образом, сколько продаж он должен был бы стать безубыточным на 35 000 $ рекламные расходы? Хорошо, 35 тысяч, разделенных на валовую прибыль в размере 3 250 $ в продажу, являются приблизительно 11 продажами. Только 11 продаж, чтобы стать безубыточным. Так, если бы его заключительное отношение было только 10 %, он должен был бы произвести, приблизительно 110 приводят, становятся безубыточным. 110 вовлекает 500 000 факсов?

Легко достижимый. Последняя вещь, которая сделает, должна была бы выяснить, сколько ведет, он должен был бы добраться, чтобы достигнуть его цели. Его цель - 100 продаж, и его заключительное отношение составляет 10 %. Это означает, что он должен был бы произвести, приблизительно 1 000 ведут. На 500 000 отосланных факсов это походит на две тысячных части ответа процента. Это очень разумно. Он произвел бы полную валовую прибыль на деле 325 000 $... и если Вы вычитаете стоимость рекламы 35 000 $, это - все еще здоровая валовая прибыль. Его отношение к 35 тысячам $ изменилось немедленно.

Хорошо, Вы видите, как это работает теперь? Только пробегите свои числа, и Вы будете знать, сколько денег - много денег когда дело доходит до рекламы.





  •  
     



  •