Как Вы Можете Создать Рекламу, Которая Продает

Фирмы тратят слишком много долларов, однако, на объявлениях, которые просто не будут приводить к увеличенным продажам и прибыли. Эти объявления плохо задуманы, плохо написаны, плохо разработаны, плохо предназначены, и плохо помещены.

Походит на плохой способ заняться коммерцией, не так ли?

Я часто спрашиваю клиентов (настолько тактично насколько возможно), почему они управляли специфическим объявлением. Я добираюсь, много бланка смотрит. Несколько напряженных моментов пройдут, в то время как клиент пытается думать об умном ответе. "Чтобы вывести название компании перед общественностью, таким образом я могу получить больше бизнеса." они отвечают, с некоторым облегчением.

Эта плохая душа только что описала нехватку хорошо определенной цели, которая приводит почти неизбежно к тому, что я называю установленным объявлением. Установленное объявление может лучше всего быть описано как тот, который опознает рекламодателя и перечисляет адрес, номер телефона, часы операции, и (возможно) эмблема компании. Вот именно. Какая ужасная трата денег!

Если Ваша компания не получает "грязными" миллиард долларов в год, Вы не можете позволить себе сделать установленные объявления. Если Ваша компания действительно получает "грязными" более чем миллиард долларов в год..., Вы вероятно слишком умны, чтобы управлять установленными объявлениями.

Каждое объявление, которым Вы управляете, должно привести к увеличенным продажам и прибыли и расширенному изображению для Вашей компании. Каждое объявление должно сделать клиенту твердое предложение и привести причины звука клиента, чтобы купить от Вас теперь. Помните, клиент бездельничает и спрашивает, "Что Вы можете сделать для меня?" Если Вы делаете все возможное ответить на тот вопрос с сильным предложением и причинами купить теперь, Вы находитесь на своем пути к рекламному успеху..., который приводит к увеличенным продажам и прибыли.

Как Вы можете улучшить свои возможности увеличения продаж?

Давайте смотреть на некоторые производящие прибыль идеи...

ИЩИТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ ПОМОЩЬ

Очень немного фирм подготовлены или квалифицированы, чтобы произвести качественную рекламу. Если Вы тратите больше чем 2 000 $ в месяц в рекламе, Вы должны серьезно рассмотреть наем компетентного рекламного профессионала. Есть любое число квалифицированных внештатных сотрудников, которые могут развить стратегию, и создавать Вашу документацию по маркетингу острым глазом к использованию доказанных методов и методов.

Хороший рекламный талант всегда платит свой собственный путь через увеличенные продажи и прибыль, улучшенную рентабельность, уменьшенные затраты продажи, и сокращенные циклы продажи.

Если Ваши ресурсы ограничены, не чувствуйте себя потерянным. Нет никакой причины, почему Вы не можете учиться писать эффективное объявление. Это - то, о чем остальная часть этой статьи является всем..., как *you* может создать рекламу, которая продает.

СЛЕДУЙТЕ ЗА ДОКАЗАННОЙ ФОРМУЛОЙ

Одна из самых старых и самых полезных формул для проекта объявления берет свое название от оперы Aida Giuseppe Verde. В этом случае письма A-I-D-A обозначают ВНИМАНИЕ, ИНТЕРЕС, ЖЕЛАНИЕ, И ДЕЙСТВИЕ.

В это - самая простая форма, эта формула служит структурным проектом. Это ведет нас: (1) Получают Внимание перспективы, (2) Способствуют его или её Интересу в Вашем предложении, (3) строят Желание Вашего продукта или обслуживания, и (4) Производят некоторый тип Действия со стороны покупателя.

Поскольку мы подробно останавливаемся на каждом из этих элементов индивидуально, Вы обнаружите для вас непосредственно, как применить формулу к Вашей определенной ситуации.

ВНИМАНИЕ (Заголовок)

Поразите свою перспективу прямо между глазами с волшебной палочкой. Как? С сильным заголовком выгоды. Заголовок - самый важный единственный элемент Вашего объявления. У Вас есть две - три секунды, чтобы остановить читателя, как он или она проходит мимо. Вы должны остановить читателя, и заинтересовать их Вашей выгодой, если Вы ожидаете, что они будут читать далее.

Сильный заголовок будет (1) останавливать читателя (2) одинокий и квалифицировать Ваши лучшие перспективы, и (3) тянут Вашего читателя в копию тела и подрубрики.

Как Вы пишете вызывающий заголовок? Во-первых, тщательно рассмотрите все льготы использования Вашего продукта или обслуживания. Во-вторых, возьмите свою самую важную выгоду и сотките ту выгоду в свой заголовок. Слова действия использования, чтобы описать выгоду одному индивидуальному читателю.

Вот некоторые примеры...

"Спасите 50 % На Поставках Office... Пошлите за Своим Свободным Каталогом Сегодня!"

"Как ВЫ Можете Создать Рекламу, Которая ПРОДАЕТ!"

"Новый! Удивительные Методы, Которые Вы Можете Использовать, Чтобы Получить Высокооплачиваемую Работу... Сегодня!"

"Как Проектировать Производящие прибыль Вебсайты, Которые ПРОДАЮТ!"

ОБРАЩЕНИЕ К ДЕЛОВЫМ РУКОВОДИТЕЛЯМ

При письме Вашего объявления аудитории для корпоративных клиентов Вы должны иметь в виду, что шесть ключей извлекают выгоду наиболее вероятно, чтобы получить внимание:

1. Спасите 2 денег. Экономьте Время 3. Увеличьте Коммерческие 4. Прибыль Увеличения 5. Увеличьте Изображение 6. Поток наличности повышения

Большинство других льгот зависимо от этих ключевых шести. Я называю их "Деловой Выгодой С шестью пакетами." Покажите Вашему клиенту, как Ваш продукт или обслуживание обеспечивают эти льготы, и Вы драматично улучшите свои результаты.

ИНТЕРЕС И ЖЕЛАНИЕ> (Предложение, Копия Тела, Льготы льгот - Льготы)

Вы строите интерес в своем продукте или обслуживании (и желание купить), делая клиенту неотразимое предложение и описывая так много льгот насколько возможно в простых и интересных сроках.

Дайте чаевые # 1: Главные доводы "за" объявления всегда пишут объявление сначала, затем покупают любое место для рекламы, необходимое, чтобы показать сообщение объявления с ясностью и властью.

Дайте чаевые # 2: Слова продают... графическим показам проекта слова визуально привлекательным способом. Не путайте два. Никакое количество модного проекта не заставит плохо письменное объявление продать за Вас. Хороший проект укрепляет хорошую копию..., это не может взять место этого! Значение для интернет-торговцев - то, что содержание - король. Избегите glitsy, движущаяся графика, которая только отвлекает из Вашего сообщения и времена груза увеличения. Хороший проект и хорошая копия должны работать синергистически.

Наконечник #3: Длинная копия продает..., пока это - хорошая копия. Я звоню, это "смазывало жиром понижение" копия. Вы получаете читателя на вершине понижения, когда он читает сильный заголовок, и он не может выйти, пока он не предпринял попросившее действие (то есть, заказал продукт, совершил поездку в магазин, набрал телефон, щелкал кнопкой order/inquiry, заполнил заказ онлайн, и т. д.).

ДЕЙСТВИЕ (Просят Заказ)

Теперь прибывает момент правды. Вы должны попросить заказ. Приведите причины для клиента, чтобы купить теперь... и облегчить для него делать так. В прямом маркетинге ответа это вовлечет купон для почтовых переводов, бесплатной линии заказа, адреса электронной почты, бланка заявки онлайн, линия заказа факса.. любые средства облегчить и простой заказать!

Выньте страх из покупки. Дайте основательные гарантии. Предложение безопасный заказ для клиентов онлайн. Свидетельства показа от удовлетворенных клиентов.

Показ, что клиент собирается потерять, если он не заказывает теперь.

ВЛОЖИТЕ КАПИТАЛ В БУДУЩУЮ ПРИБЫЛЬ

Таким образом там у Вас есть это. Учебник для начинающих на хорошей рекламе. Если я задел Ваш интерес учиться больше, то проверяю другие статьи, доступные в этом ресурсе.

Помните, плохо давая объявление... независимо от того, что СМИ... непроизводительный расход.

Хорошая реклама - инвестиции в будущей прибыли!

Хорошая реклама и хорошее управление идут вместе. У Вас не может быть успешного бизнеса онлайн или офлайн---без обоих.





  •  
     



  •