Понимание Основ Рекламы

Я получаю L. A. Времена поставляли к моей двери каждый день, но я не читаю ее для статей. Это - Пулитцеровская премия, выигрывая газету, но статьи только не интересуют меня. В отличие от большинства людей, я прочитал газету для рекламных объявлений, потому что есть много, чтобы учиться из них.

Более чем 90 % объявлений, которыми управляют в Los Angeles Times, ужасны! Большинство объявлений, которые я вижу, или управляемо эго, не имеет никакого заголовка, не имеет никакого звонка в действие, не обращайтесь к тому, что покупатель действительно ищет или нуждается в помощи с, или они пытаются быть умными для умной пользы, и потерпеть неудачу несчастно.

При письме копии я живу этой предпосылкой:

"Цель дать объявление состоит в том, чтобы продать кое-что."

Реклама походит на инвестиции, что Вы надеетесь надеть большое возвращение. Однако, большинство людей рассматривает это как, они играют Рулетку в Лас-Вегасе и ставят все их деньги "на черном."

Основы хорошей копии должны думать в терминах слов, которые продают.

Следующее - некоторые основы в рекламе, которая должна помочь Вам сделать свою рекламу более эффективной.

  • Концентрат на Ваших перспективах. В конце Вы должны убедить его/ее независимо от того, какой метод Вы используете. И сделать это, Вы должны понять, как он или она думает.

  • Знает Ваш продукт - его материалы, его изготовитель, его использование, и т. д. Знайте его особенности от и до.

  • Находит проблему, которую решает Ваш продукт. Решение, конечно, было бы выгодой. Это может быть умственная, духовная, физическая, или финансовая выгода, но как рекламная легенда однажды сказал Maxwell Sackheim, "у Вашего продукта должно быть оправдание за его существование."

  • Никогда не начинает писать Вашу рекламу, пока Вы полностью не взволнованы о задаче под рукой. Если Вы не будете взволнованы о Вашем продукте, то это выйдет в Вашем письме, и следовательно, нехватка результатов, к которым приводит Ваше объявление.

  • Реклама является по существу новостями. Ваши объявления должны сообщить, обучить, просветить, вдохновить, или обещать награду за то, чтобы принять меры. Примените свой USP (Уникальная Продажа Суждения) к Вашему углу новостей. Работы USP, большие как угол новостей, потому что, если Вы - ТОЛЬКО один в городе, который делает, не являются теми новостями? Если у Вас есть самая низкая цена в городе, и Вы говорите им, почему Вы еще можете разбить всех, разве те новости не? Это уверенный. Объявления должны обучить и сообщить, так же как убедить и переместить людей в действие.

    Понимание этих основ рекламы поместит Вас голова и плечи выше Вашего соревнования. Почему? Поскольку по моему тупому мнению, 90 % всей рекламы воняют! И, большинство деловых владельцев (и некоторые рекламные агентства) не понимают, что "единственная цель дать объявление состоит в том, чтобы продать кое-что."

    Об Авторе

    Craig Valine - издатель Информационный бюллетень Тревоги AwfulMarketing, "Где Вы изучаете ХОРОШИЕ маркетинговые стратегии, смотря на те, кто делает это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПЛОХО."

    Чтобы подписать его свободный информационный бюллетень, пойдите в: http://awfulmarketing. com/ezinesubscribe. htm





  •  
     



  •