Сколько Денег я Должен Потратить на Рекламе?

Q: я действительно никогда не делал большого помещения объявления о моем бизнесе; я всегда полагался на организацию сети и слово рта. Теперь я хотел бы начать маленькую кампанию, но я напуган, это будет стоить много денег. Как я могу выяснить, где начать?

A: первая вещь, которую Вы должны сделать, вычисляют Ваши минимальные и максимальные допустимые бюджеты объявления:

· Шаг 1: Возьмите 10 процентов и 12 процентов Вашего спроектированного ежегодника, получите "грязными" продажи и умножьте каждого повышением, сделанным на Вашей средней сделке. В этом первом шаге важно помнить, что мы говорим о грубом повышении здесь, не крае. Повышение - валовая прибыль выше стоимости, выраженной как процент от стоимости. Край - валовая прибыль, выраженная как процент от отпускной цены. Продайте пункт за 150 $, когда это только стоит Вам 100 $, и Ваше повышение составляет 50 процентов. Ваш край, однако, составляет только 33.3 процента. Это - то, потому что та же самая валовая прибыль в размере 50 $ представляет 50 процентов Вашей стоимости (повышение), но только 33.3 процента отпускной цены (край). Большинство розничных магазинов в Америке (ковер, драгоценности и так далее) воздействует на среднее повышение приблизительно 100 процентов, некоторые воздействуют на всего 50-процентное повышение, и другие добавляют целых 200. Более дорогие пункты, такие как автомобили, региональные транспортные средства и здания, типично несут повышение только 10 - 15 процентов.

· Шаг 2: Вычтите свою ежегодную стоимость занятия (арендная плата) от приспособленных 10 процентов коммерческого числа и приспособленного 12-процентного числа.

· Шаг 3: остающиеся балансы представляют Ваши минимальные и максимальные допустимые бюджеты объявления в течение года. В этом пункте в вычислении Вы можете узнать, что Вы уже потратили свой бюджет объявления на дорогую арендную плату, или Вы могли бы также узнать, что Вы должны делать намного больше рекламы, чем Вы ранее подозревали.

Теперь давайте вычислять бюджет объявления. Предположите, что мой бизнес спроектирован, чтобы сделать 1 миллион $ в продажах в этом году, у меня есть размер прибыли 48 процентов, и моя арендная плата составляет 36 000 $ ежегодно. Первое необходимое действие, вычисляют 10 процентов продаж и 12 процентов продаж (100 000 $ и 120 000 $, соответственно).

Во-вторых, мы должны преобразовать мой 48-процентный размер прибыли в повышение, потому что повышение - то, что нам, должно быть, придется сделать этой работой формулы. Большинство деловых владельцев знает свой край наизусть, но никогда свое повышение. Чтобы сделать преобразование от края до повышения, просто разделите валовые прибыли на стоимость. Деление 480 000 $ (валовые прибыли) на 520 000 $ (трудно стоимость) показывает нам, что 48-процентный край представляет повышение 92.3 процентов. Лото.

Теперь мы умножаем времена за 100 000 $ 92.3 процента, чтобы видеть, что наш приспособленный низкий бюджет за общую стоимость подвергания составляет 92 300 $. Аналогично, мы умножаем времена за 120 000 $ 92.3 процента, чтобы получить приспособленный высокий бюджет за общую стоимость подвергания 110 760 $. От каждого из этих двух бюджетов мы должны теперь вычесть свою арендную плату в размере 36 000 $. Это оставляет нас с правильно расчетным бюджетом объявления, который колеблется от 56 300 $ на низкой стороне к максимуму 74 760 $ на высокой стороне.

Наиболее рекламные коммивояжёры скажут Вам, что "5 - 7 процентов грубых продаж" являются правильным количеством к бюджету для рекламы, но не делать, Вы верите этому. Просто не возможно определять процент от грубых продаж для рекламы, не учитывая повышение на Вашей средней продаже и Вашей арендной плате. Да, дорогая арендная плата за местоположение высокой видимости часто - лучшая реклама, которую могут купить Ваши деньги, так как бизнес с хорошим признаком в местоположении высокой видимости должен будет рекламировать значительно меньше чем подобный бизнес в возможном местоположении.

Чтобы доказать это, только смотрите на пример выше и измените арендную плату 75 000 $ ежегодно. В этом случае, бюджет объявления колебался бы от 17 300 $ до 35 760 $, представляя только 1.7 к 3.5 процентам продаж. Формула, которую я дал Вам, является только одним, который урегулировал Ваш бюджет объявления с Вашей арендной платой так же как доходностью Вашей средней продажи. Удачи!

Стив Moundzouris, Группа СМИ 423-653-2201BigWater, Группа СМИ Bigwater - полное обслуживание рекламное и продающее агентство.





  •  
     



  •