Что Делает Рекламу Успешной?

МНОГО ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ИГРАЮТ РОЛЬ, ДЕЛАЯ УСПЕШНОЕ нашей эры:

1. УБЕДИТЕЛЬНАЯ КОПИЯ ПРОДАЖИ. Формулировка - единственный самый важный элемент в определении успешного объявления. Что счет больше всего то, что Вы говорите и как Вы говорите это.

2. РАЗМЕЩЕНИЕ В СООТВЕТСТВУЮЩЕЙ ПУБЛИКАЦИИ. Это могло бы казаться очевидным, но этим часто пренебрегают. Если правильные люди не видят Ваше объявление, они не могут ответить.

3. МЕСТО/ЦЕНА В ПРОПОРЦИИ. Вы просто не можете продать высоко оцененные товары от маленького классифицированного или однодюймового места объявления. Их нужно рассмотреть как дешевое средство построения списка адресатов, прося, чтобы читатели написали за дополнительной информацией. Если Вы ожидаете продавать непосредственно от объявления, размер объявления должен будет увеличиться в пропорции к отпускной цене. Два или три дюйма места для пунктов, продающих за от 42 до 5 $... половина или полная страница для пунктов, продающих за больше чем 5 $ до 20 $. Когда цена идет выше 20 $, это обычно лучше всего, чтобы управлять объявлениями запроса и добиться печатного коммерческого представления. Есть исключения, но это - довольно безопасное правило следовать.

4. ТЕСТИРОВАНИЕ ВСЕХ ЭЛЕМЕНТОВ. В отличие от установленной рекламы (зубная паста, автомобили, мыло, и т. д.) который должен положиться на обширное изучение рыночной конъюнктуры, анализ, обзоры и много психологии, чтобы достигнуть успеха, у почтового перевода, продающего, есть встроенный "сторожевой пес", чтобы принять меры против траты и потери, и помочь уверить, что каждый потраченный доллар произведет прибыль... или по крайней мере скажет Вам, почему это не сделало, таким образом Вы не будете делать ту же самую ошибку дважды. Этот метод (уникальный для почтового перевода) называют KEYING. Вставляя число или письмо (или комбинация) в каждое объявление Вы бежите, Вы можете сказать, какое объявление работает, в которой публикации и в который проблемы это работает лучше всего. Через более сложные формы этой техники тестирования можно нести, пробуя новый заголовок, различные свидетельства, гарантии, и т. д. Техника тестирования не знает пределов, но есть также опасность в становлении счастливым тестом. Чтобы использовать принцип тестирования эффективно, убедитесь, что результаты оправдают время и расход создания теста. Если это просто означает добавлять к Вашим документам, не добавляя прибыль или уменьшая стоимость, это не стоит это.

Copyright 2004 Спенсером DeAnna
, статья This может быть воспроизведена свободно в Интернете пока коробка ресурса, остается неповрежденным.





  •