Тестирование Заголовков

Корреспондент к AdBriefing, моему ежемесячному информационному бюллетеню, изложил очень липкий вопрос. Как, она спрашивает, Вы можете сказать, является ли заголовок, который Вы написали, хорошим? или нет? То, что она подразумевает этим, я воображаю, будет ли заголовок фактически помогать сделать продажи, а не только действовать как мимолетное развлечение его читателям.

Последнее предписание, что заголовок должен фактически попытаться продать кое-что, не так универсально известно, как это могло бы быть. Обширная пропорция заголовков фактически ничего не говорит вообще о продукте и льготах обладания этим. И причина для этого - то, что хороший, заголовки продажи не легки написать. Так большинство так называемых составителей рекламного сообщения следуют легким маршрутом и производят кое-что, что они думают, является юмористическим или привлекательным и надежда, что это сделает работу. То, что это не будет и не делать, может быть засвидетельствованным днем в и днем в объявлениях прессы, брошюрах и вебсайтах во всем мире.

Но я отступаю.

Нет печально никакого абсолютного теста, что заголовок сделает работу, которую он заплачен, чтобы сделать. Если бы было, мы, то отсталые составители рекламного сообщения заработали бы десять раз, что мы зарабатываем теперь, на том основании, что наша работа была бы ошибкоустойчива. Каждый заголовок, который мы задумывали, будет непреодолим; и продукты отъехали бы полки как Весенний снег от дамбы.

Но есть тест - очень хороший и стоящий тест - что Вы можете обратиться к любому заголовку, который Вы создаете. Я называю это 'Так Какой?' тест.

Позвольте мне давать Вам пример 'Так Какой?' в действии. Если Вы производите заголовок, который говорит: Наши работы Виджета дважды с такой скоростью, как любой другой Виджет, и затем спрашивают себя 'Так Какой?', немедленно становится ясно, что линия лишена из коммерческого суждения. Поскольку нет никакой очевидной выгоды потенциальному клиенту.

С другой стороны, если Вы пишете: Наш Виджет работает дважды как быстро, таким образом Вы делаете работу в половину времени, тогда 'Так Какой?' был отвечен. Ваш клиент может сократить свое время производства на 50 %.

Аналогично, были Вы, чтобы написать: Наш Виджет является настолько маленьким, он вписывается в пальму Вашей руки, Вы просто призываете 'Так Какой?'. Который приводит к: Наш Виджет вписывается в пальму Вашей руки, таким образом это идет везде, куда Вы идете. В этом случае, выгода - мобильность. Вы можете использовать это где-нибудь.

За эти годы, я нашел 'Так Какой?' проверьте, чтобы быть неоценимыми. Вы могли бы хотеть дать этому попытку самостоятельно.

И на предмет заголовков рассматривают это.

Пытаясь написать заголовку много людей имеют тенденцию уходить полуподнятые. Они рассматривают маркетинговое резюме, затем колотят вниз заголовок или два, чтобы удовлетворить его. После этого они пишут копию тела.

Опыт показывает, однако, что, если Вы пишете, тело копирует сначала, разногласия - то, что будет makings заголовка в пределах этого изо всех сил пытающийся выйти.

Копия тела, или должна быть, тщательно обработанная и логическая герметизация маркетингового резюме. Другими словами, whys, wherefores и льготы обладания продуктом или обслуживанием. Это имеет смысл, тогда, что, если это должным образом написано, есть очень реальный шанс обнаружения заголовка эмбриона, скрывающегося в пределах этого.

Почему бы не давать этому водоворот? Вы можете быть приятно удивлены.

Об Авторе

Патрик Quinn - вознаграждение, выигрывая составителя рекламного сообщения с опытом 40 лет рекламного бизнеса в Лондоне, Майами, Дублине и Эдинбурге.





  •  
     



  •