6 Должен - Иметь Элементы Сильной Брошюры

Большинство брошюр, которые фирмы, произведенные сегодня, заканчивают тем, что делали немного, чтобы воздействовать на продажи того бизнеса. Применяя эти 6 должен - упоминали ниже элементы, Вы преобразуете Вас брошюра от выравнивания мусорного ведра в сильный коммерческий инструмент.

1. Заполненный выгодой Заголовок. На покрытии большинства брошюр Вы будете обычно находить не что иное как название компании, эмблему, и возможно быстрый лозунг как преданный excellence. Это не ужасно, но есть намного лучший способ увеличить Вашу брошюру. Если Вы хотите превратить Вашу брошюру в сильный коммерческий инструмент, Вы должны немедленно захватить свое внимание перспектив. Вы делаете это через загруженный выгодой заголовок.

Загруженный выгодой заголовок - заголовок, который ясно и сильно сообщает желательную выгоду, которую Ваш продукт или обслуживание предлагают Вашим клиентам. Например загруженный выгодой заголовок для нагревания и охлаждения компании был бы Как Новая Система XYZ Может Побрить 800 $ От Вашей Полезности Билл Этот Year. Этот заголовок является ясным, определенным, и сильным. Если бы клиент был на рынке для нового нагревания или системы охлаждения, то этот заголовок вовлек бы перспективу в брошюру.

2. Образовательное Содержание. Перспективы читают брошюры, потому что они хотят принять самое лучшее решение закупки. Обычно, когда кто-то читает брошюру, они жаждут знания о Вашем продукте или обслуживании. Удостоверьтесь, что Ваша брошюра написана таким способом, которым Ваши перспективы будут знать больше о Вашем продукте или обслуживании после того, как они прочитают брошюру, чем они сделали прежде.

3. Уникальная Продажа Суждения (USP). USP - кое-что, что отделяет Вас от Вашего соревнования. Чтобы быть в конечном счете эффективным, Вы хотите, чтобы Ваша брошюра заставила перспективы склоняться к Вашей компании вместо Ваших конкурентов. Ваш USP - утверждение, которое или Ваши конкуренты не могут, или не говорить. Популярный старый USP, который Вы признаете, является Поставленный через 30 Минут или Это СВОБОДНО! Этот USP был эффективен, потому что никто больше не говорил это.

4. Доказательство. В любое время Вы делаете утверждение относительно льгот, которые принесет Ваш продукт, Вы должны поддержать то утверждение с доказательством. Свидетельства, кавычки, диаграммы, графы, картины, одобрения, и статьи - отличные способы доказать Ваши требования и заставить Ваши перспективы верить тому, что Вы говорите. Помните, что большинство людей является скептическим первоначально, но Вы можете преодолеть тот скептицизм с доказательством.

5. Предложение Низкого риска. После того, как клиент прочитал Ваш USP, Ваше образовательное содержание, и Ваше доказательство, Вы должны поощрить их делать следующий шаг в процессе закупки.

Следующий шаг мог быть должен сделать покупку, звонить за дополнительной информацией, установить назначение, или что бы то ни было. Независимо от того, что следующий логический шаг - Вы, должен пригласить Вашу перспективу брать это, и заставлять их чувствовать себя удобными о взятии этого. Если Вы хотите, чтобы они сделали покупку, упомяните гарантию с возвратом денег. Если Вы хотите, чтобы они звонили за дополнительной информацией, заверили их, что на них не окажут давление. Вы должны попробовать и удалить все возможные барьеры, которые препятствовали бы тому, чтобы человек сделал следующий шаг.

Включающий так многие или эти элементы, как Вы можете, чтобы гарантировать Вашу брошюру, приводят Ваши перспективы ближе к принятию решения закупки.





  •  
     



  •