Как Знать, будет ли Продажа товаров по почте Работать на Ваш Бизнес

Вот большой урок, который относится к продаже товаров по почте. Готовый? Некоторые люди говорят одну вещь и делают противоположность.

Другими словами...

Нельзя обратить внимание на то, какие люди говорят, что они сделают столько, сколько, что они фактически ДЕЛАЮТ.

Например, кажется, что большинство читателей Национального Enquirer не хочет признать, что они читают это. Только спросите людей, Вы читаете тот бульварный материал?

"Никакой путь! Не я."

Возможно они боятся взгляда глупого другим? Возможно их смущенное, чтобы допустить покупать бумагу с заголовками как, Пробеги Штифтика Jen Как Анжелина Lays Вниз Закон

Возможно они боятся, что люди будут думать, что они слишком мелки? Бесхитростный?

Не имеет значения.

Что дела к Национальному Enquirer, конечно, то, что миллионы читателей каждую неделю покупают его. Признаются ли люди, что читали таблоиды или не есть много из тех продаваемых бумаг. Таким образом старое правило применяется? Не обращайте внимание на то, какие люди ГОВОРЯТ, что они делают столько, сколько, что они ДЕЛАЮТ.

Что это получено, чтобы сделать с продажей товаров по почте?

Много.

Если бы любой должен ЛЮБИТЬ продажу товаров по почте, это был бы редактор журнала. Продажа товаров по почте используется, чтобы продавать миллионы подписок журнала каждый год.

Но контроль, что Уильям Baldwin - редактор журнала Forbes - написал в проблеме 4-ого июля 2005:

промышленность макулатурной почты, говорит, что Chana Schoenberger в истории, начинающейся на странице 90, дает новый арендный договор относительно жизни на ксерокс. Эта фирма продает идеал цветного принтера за 500 000 $ за настроенные рекламные проспекты.

Барахло - прибыльный сектор бизнеса объявления, с ежегодным объемом за 51 миллиард $, который затмевает издержки на рекламу журнала. Прибыльный, и расточительный. Я не знаю, стоят ли каталоги, которые я получаю из Лендс-Энда, больше, чтобы сделать чем рубашки, но конечно они весят больше.

Между печатью и отправкой по почте этого стоит по крайней мере половину доллара, чтобы послать первоклассную подачу кому-то. Если 90 % получателей бросают конверт, нераскрытый в корзину для бумаг, то pitchman тратит 5 $ только, чтобы прочитать одну рекламу. Не лучший способ получить внимание людей??

Теперь? пожалуйста проигнорируйте факт, который г. Baldwin пишет этому, как раз когда он получает каталог Лендс-Энда в почте.

Это означает, конечно, что или он, или его жена вероятно купил кое-что от этого. Который является, почему он продолжает получать каталог Лендс-Энда в почте регулярно.

Также проигнорируйте факт, что письма продаж продажи товаров по почте использовались, чтобы начать видные издающие журнал империи за эти годы.

Г. Baldwin говорит, что продажа товаров по почте является прибыльной (для макулатурная почта industry) все же расточительный (для тех, которые используют это) в то же самое время. Я пропускаю кое-что здесь? Разве он не знает, что большая реклама "расточительна", и продавцы продажи товаров по почте только вещи почты много раз, потому что это выгодно?

Сколько рекламных долларов потрачено (и потрачено впустую), планирование для людей, которые не будут покупать, потому что они не правильная аудитория для коммерческой подачи? Сколько денег объявления потрачено впустую, платя за коммерческие радиопередачи на T. V. никто не наблюдает?

Продажа товаров по почте Предназначена, Продавая

Там не лучше? или более стоимость эффективный путь? из достижения наиболее заинтересованный (и наиболее вероятно купить) Ваш продукт или обслуживание чем продажа товаров по почте. И после того, как Вы достигаете человека наиболее вероятно, чтобы купить, Вы в состоянии поразить все их эмоциональные болевые точки. Приведите им все причины, которые они должны купить от Вас. Расскажите им свою историю. От человека к человеку.

Там любой является ненужным? Уверенный есть.

Люди живут занятые жизни. Даже если Ваша коммерческая подача достигает правильного человека, она, возможно, не достигает их в правильный момент вовремя.

У них не могло бы быть времени, чтобы прочитать это сегодня. Или на этой неделе. Они не могли бы быть готовы купить снова. Ваша подача могла бы закончиться в хламе прежде, чем это даже будет прочитано.

Повсюду... не имеет значения. Знайте почему?

Поскольку, если Вы отправили по почте правильно определенный процент от перспектив, собираются прочитать Вашу подачу. Они собираются ответить они способ, которым Вы хотите их к.

Они собираются купить... или запрос за дополнительной информацией... или послать за бесплатным образцом. Вы собираетесь предложить людям кое-что, что они хотят. Возможно даже кое-что, что делает их жизнь легче. Или выручает их в некотором роде. Или позволяет им быть более производительными. Или увеличивает качество их жизни так или иначе.

Так, как Вы знаете, хороша ли продажа товаров по почте для Вас?

Хорошо? несмотря на все Вы, возможно, читали о быстродействиях? тест прост.

Первая вещь, хотя... забывают о факте, что все говорят, что им не нравится получать почту "барахла". Большинство людей, которые получают много почты "барахла" (и говорят, что им не нравится это) входит в списки адресатов после закупки кое-чего через почту.

Теперь?

Определите заранее, может ли отправка по почте делать деньги на бумаге... тогда делают живую испытательную отправку по почте. Если, например, Вы получаете 16%-ое быстродействие, но Ваши полные затраты отправки по почте превышают Вашу чистую прибыль тогда, Ваша отправка по почте - отказ.

Практический результат? если Ваша чистая прибыль от кампании продажи товаров по почте намного выше чем Ваши затраты, чтобы сделать отправку по почте тогда, у Вас есть победитель.

Некоторые компании продажи товаров по почте управляют успешными рекламными кампаниями с меньше чем 1%-ым быстродействием. Они отправляют миллионы частей объявления по почте. Но их затраты отправки по почте низки относительно их огромной прибыли - даже с низкими быстродействиями.

Быстродействия не почти столь же важны как фактический размер прибыли.

Малые предприятия обычно не могут продолжать отправлять затраты по почте чрезвычайно низко. Если Вы не отправите десятки тысяч по почте частей, то Вы не будете в состоянии напечатать письма и конверты оптом за пенни части. Не позволяйте тому беспокойству Вы.

Если работа чисел? и Ваш продукт или обслуживание оценены право? тогда возможно только несколько заказов из каждых 100 коммерческих писем будут делать деньги.

Так, чего Вы ждете?

Сесть. Работа числа. Сделайте испытательную отправку по почте.

Я держал пари, думаете ли Вы об этом достаточно трудно, Вы будете в состоянии выяснить способ сделать работу продажи товаров по почте для Вас. Если Вы нуждаетесь в некоторой помощи связаться со мной. И не волнуйтесь о том, что говорят люди. Обратите внимание на то, что они делают.





  •  
     



  •